- Jedyna w Polsce konferencja w 100% poświęcona tematyce generowania leadów!
- W programie wystąpienie 14 praktyków – ekspertów w swojej dziedzinie!
- Zbuduj swój program – równoległe sesje tematyczne B2B i B2C
II Konferencja Smart Lead Generation 2017 tematy
- Wirtualna rzeczywistość w biznesie
- Lead generation vs. demand generation
- Jak przekonać decydentów do inwestycji w kampanie leadowe
- Buyer persona i cykl życia prospekta
- Automatyzacja kampanii lead generation
- Efektywny content insourcing B2B Social selling case study
- Webinary jako skuteczne narzędzie generujące popyt
- Zasady skutecznego Digital Lead Generation
- Niestandardowe działania z obszaru generowania potencjalnych klientów
Cele konferencji Smart Lead Generation 2017:
II Smart Lead Generation to przede wszystkim wiedza ekspertów!
Celem konferencji Smart Lead Generation 2017 jest pokazanie jak w praktyce organizacje tworzą popyt na swoje produkty i usługi!
Udział w konferencji Smart Lead Generation 2017 to:
- Przegląd najlepszych praktyk lead generation
- Gwarancja poznania najnowszych trendów technologicznych
- Strefa spotkań f2f z uczestnikami - niestandardowa okazja umawiania indywidualnych spotkań z uczestnikami
- Możliwość poznania oferty popularnych dostawców rozwiązań
- Wyjątkowa okazja networkingowa
II Konferencja Smart Lead Generation 2017 program 6.06
Content Strategy & Storytelling w B2B/B2C. Case study Grupy Nowy Styl Prelegenci Przemysław Różowicz Menedżer Marketingu i CSR Grupa Nowy Styl
- Rola marketingu w zmieniającej się rzeczywistości (rynek, klienci, firma)
- Klienci przestają kupować tylko produkty. Chcą więcej
- Jak przekonać do zmian tych, których musimy przekonać
- #OfficeVR – wirtualna rzeczywistość w działaniach marketingowych
- „Kowalski” na zakupach. Siła argumentów w rynku B2C
Lead Generation vs. Demand Generation: Isn’t it just semantics? Prelegenci Louis M Fernandes, DipM, MCIM, CHARTERED MARKETER Director, Demand Generation, UKI Hewlett Packard Enterprise In many B2B sales organisations, the terms “lead generation” and “demand generation” get used interchangeably. Is there really a difference? And, if so, does it really matter? Louis will argue that he believes that there is indeed a fundamental difference that affects everything from your philosophy going in to a new initiative, to your approach to planning, to the execution of campaigns and, ultimately, the performance of those campaigns against hard financial metrics. In his talk, he’ll share:
- Why his philosophical approach to demand creates buy-in from stakeholders across the business
- Why alignment of the internal value chain creates a platform for successful execution and ensures better campaign outcomes
- Why you shouldn’t follow the herd if you want to get cut-through
- Some of the results that his approach has delivered and why it’s becoming the standard way of working across a number of organisations he’s implemented this at
Prospect profiling a skuteczne targetowanie Prelegenci Jacek Wojdyr Marketing Intelligence Manager Philips
- Jak poznać klienta B2B; jak stworzyć właściwy profil
- Jak tworzyć awarness i potrzebę zakupową w grupie docelowej
- Jak zarządzać cyklem życia lead’a – dobre praktyki
Jak stworzyć strategię content marketingową, która zasili skuteczne działania marketing automation. Czyli jak zadbać o dobre paliwo do Twojej marketingowej super-maszyny Prelegenci Łukasz Kosuniak B2B Marketing Manager Samsung
- Dlaczego i jak zaplanować Marketing Automation w B2B?
- Sama treść nie wystarczy - potrzebujesz strategii contentowej
- Dlaczego wszyscy ciągle mówią o content marketingu?
- Jak zacząć content marketing nie wydając fortuny?
Co to jest content insourcing?
Zalety i wyzwania promowania treści od wewnętrznych ekspertów
Jak marketing automation zamienia content w walutę, za którą kupisz dane klientów
- Praktyczne przykłady zautomatyzowanych kampanii opartych o content
- Profilowanie klienta jako wstęp do procesu sprzedaży
- Narzędzia i metody planowania, tworzenia, promowania i automatyzowania działań content marketingowych z wykorzystaniem Marketing Automation
B2B social selling case study Prelegenci Marcin Sokołowski Sales Support&Development Director Orange
Sesje równoległe do wyboru
B2B
Techniki generowania Leadów B2B Prelegenci Marcin Kotlarski Dyrektor ds. Produktów i Marketingu B2B Netia
- Zaangażowanie w proces lead generation - duże vs małe przedsiębiorstwo
- Jak właściwie zdefiniować i określić cele kampanii lead gen
- Gdzie robić kampanie i jakie narzędzia wykorzystać, by osiągnąć największą konwersję
- Jak dbać o jakość prospektów
- Szacowanie kosztów kampanii - zagrożenia
- Wskaźniki efektywności
Pomysły 'out of the box', czyli nietypowe sposoby generowania leadów Prelegenci Jacek Traczyński former Commercial Marketing Manager Dell EMC
B2C
Online B2C Lead generation
- Jak prowadzić akwizycję potencjalnych klientów w Internecie
- Remarketing i narzędzia google w marketingu b2b – jak budować skuteczne kampanie, które nie zamęczą użytkownika
Niestandardowe techniki generowania leadów B2C
II Konferencja Smart Lead Generation 2017 program 7.06
Jak przeprowadziłem pierwszą kampanię leadową z wykorzystaniem ebooka. Od pomysłu do realizacji Prelegenci Robert Lis Marketing Manager DS Smith
- Jak to się zaczęło: problem biznesowy.
- Mam pomysł… ale jak go zrealizować? Źródła inspiracji do Twojego pierwszego ebooka
- Sam wszystkiego nie zrobisz. Jak znaleźć dobrą agencję?
- Para buch, media w ruch. Kampania ruszyła, teraz zaczyna się praca.
- Czego nauczyła mnie pierwsza kampania (szczególnie gdy nie masz zespołu, a budżet jest mały)
Integracja marketingu i sprzedaży w B2B – kluczowe czynniki sukcesu w budowaniu organizacji kliento-centrycznej Prelegenci Magdalena Petryniak Dyrektor zarządzająca Story Seekers Polska
- Story Seeking – czego marketing może nauczyć się od handlowców
- Jak budować wizje zakupowe różnych person u klienta?
- Historie klientów, którym pomogliśmy – czyli jak nauczyć handlowców storytellingu, który otwiera cykl zakupowy u potencjalnego klienta
- Sposoby kwalifikowania prospektów w B2B: od BANT do RANT
- Jak mówić o bardzo zaawansowanych technologiach językiem zrozumiałym dla klientów (case study z rynków: cyberbezpieczeństwo, biotechnologia,unified communication)
- Zaufanie i empatia – waluty przyszłości
Jak przygotować skalowalną i łatwą w zarządzaniu kampanię generująca leady? Prelegenci Piotr Kwietniak Regional Marketing Manager, Cisco Cisco
- Czy łatwo przejść z tradycyjnego marketingu do digital marketingu w branży B2B?
- czym trzeba pamiętać, a o czym można zapomnieć planując kampanię?
- Jak planować mniej, by osiągnąć więcej?
Generowanie leadów - największe szanse i zagrożenia Prelegenci Małgorzata Roszak-Sygocka Digital Channel Manager Sodexo Benefits and Rewards Services Polska
- Kampania lead generation step by step
- Największe pułapki w projektach lead generation – czy można ich uniknąć?
- Leady marketingowe – szansa na zwiększenie sprzedaży
Sesje równoległe do wyboru
B2B
Webinary w strategii generowania leadów B2B Prelegenci Aneta Sikora Dyrektor Sprzedaży i Marketingu RR Donnelley Document Solutions
- Webinar - gdzie się sprawdza i od czego zacząć?
- Ile to kosztuje? - jak oszacować inwestycje i ROI
- Jak efektywnie zintegrować webinar z innymi działaniami sprzedażowo-marketingowymi
- Webinar best practices checklist
Online B2B Lead generation Prelegenci Łukasz Płona Innovation&Technology Director Value Media
B2C
Content Strategy & Storytelling w B2C
- Jak stworzyć kontent w B2C; Co się liczy w projektowaniu treści dla konsumenta
- Kontent i strategia multikanałów – jak zadbać o jednolity przekaz
- Analityka - jak badać efektywność kontent marketingu
B2C Lead nurturing case study
- Jak właściwie ustawić proces ‘karmienia prospektów’
- Jak określić grupę docelową i mapować proces zakupowy od poziomu awarness do decision
- Jak optymalnie opracować scenariusze? Które techniki nurtowania wybrać
- Do którego momentu podgrzewać lead'a, kiedy lead jest już wystarczająco ciepły
II Konferencja Smart Lead Generation 2017 prelegenci
- Louis M Fernandes, DipM, MCIM, CHARTERED MARKETER Director, Demand Generation, UKI Hewlett Packard Enterprise
- Przemysław Różowicz Menedżer Marketingu i CSR Grupa Nowy Styl
- Aneta Sikora Dyrektor Sprzedaży i Marketingu RR Donnelley Document Solutions
- Jacek Wojdyr Marketing Intelligence Manager Philips
- Łukasz Kosuniak B2B Marketing Manager Samsung
- Małgorzata Roszak-Sygocka Digital Channel Manager Sodexo Benefits and Rewards Services Polska
- Magdalena Petryniak Dyrektor zarządzająca Story Seekers Polska
- Piotr Kwietniak Regional Marketing Manager, Cisco Cisco
- Robert Lis Marketing Manager DS Smith
- Marcin Sokołowski Sales Support&Development Director Orange
- Marcin Kotlarski Dyrektor ds. Produktów i Marketingu B2B Netia
- Łukasz Płona Innovation&Technology Director Value Media
- Jacek Traczyński former Commercial Marketing Manager Dell EMC
Airport Hotel Okęcie, ul. 17 Stycznia 24, 02-146 Warszawa