VIII Poland Pharma Commerce Forum 2017

Razem o innowacjach: dla dobra pacjenta i wzrostu biznesu

Ciekawość to awangarda rozwoju. To ona pcha niezwykłe jednostki do podejmowania ryzyka, poszukiwania nieznanego, schodzenia głębiej, wchodzenia wyżej, inwestowania w niepewność czy burzenia starego porządku.

Największym obecnie Państwa wyzwaniem jest przygotowanie firm na przyszłość – taka antycypacja modelu biznesowego rynku farmaceutycznego by aktualnie rozwijane strategie, taktyki i innowacyjne rozwiązania przygotowywały Państwa organizacje na jutro. Kto pierwszy, lepszy i bardziej innowacyjny ten wygra. Naszym celem podczas każdej edycji Poland Pharma Commerce Forum jest zainspirowanie Państwa do zupełnie nowego spojrzenia na biznes farmaceutyczny. Nie inaczej będzie w tym roku – pokażemy Państwu głębsze i szersze spojrzenie na otaczające nas możliwości.

Podczas Forum Prezesi, Członkowie Zarządów i Dyrektorzy wiodących firm farmaceutycznych – dzieląc się doświadczeniami ponad wszelkimi podziałami – zaprezentują swoje autorskie wizje i inspiracje, ale też sprawdzone rozwiązania, które możecie Państwo przekuć w trafne strategie prowadzące do wzrostu biznesu.

VIII Poland Pharma Commerce Forum 2017 program 21.06.2017

Inauguracja Forum oraz pierwsza okazja do integracji Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, Blue Business Media

Sesja plenarna: COKOLWIEK PLANUJESZ, ROZPOCZNIJ OD INSPIRACJI!

Inspiracja z głębin Świata: Wyżej, czyli… głębiej – by odkrywać nowe możliwości podążaj nieprzetartymi szlakami Krzysztof Starnawski, Odkrywca najgłębszej zalanej jaskini na świecie, nominowany do nagrody Adventurer of the Year

NADĄŻYĆ ZA ZMIENIAJĄCYM SIĘ OTOCZENIEM! RAZEM O PRZYSZŁOŚCI BRANŻY

Rynek farmaceutyczny wczoraj, dziś i za kilka lat – podobny czy może jednak inny? Maciej Kuźmierkiewicz, General Manager, Poland & Baltics, QuintilesIMS

• Wczoraj – trendy i wydarzenia ostatniego roku
• Dziś czyli 2017 – jeszcze kontynuacja czy już zmiana
• Jutro – wyzwania, z którymi przyjdzie się nam zmierzyć

Dowiedz się więcej – sesja pytań i odpowiedzi Maciej Kuźmierkiewicz, General Manager, Poland & Baltics, QuintilesIMS

Innowacje w sektorze farmaceutycznym – konkretne rozwiązania ze strony Ministerstwa Rozwoju Jadwiga Emilewicz, Wiceminister, MINISTERSTWO ROZWOJU

Oczekujemy na potwierdzenie wystąpienia Reprezentanta Ministerstwa Zdrowia

Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi Giełda Innowacji I: Nowości na rynku rozwiązań dla sektora farmaceutycznego i medycznego

Time for innovative therapies! How, in practice, we can improve access of patients to innovation – the major challenges and new opportunities Samantha Kingdom, General Manager, AMGEN

• The impact of innovative therapies on health systems and how to effectively assess their value
• How to balance the short term vs long term view of the cost of introducing new therapies
• How to balance the challenge of affordability and create sustainable healthcare systems

Czego potrzeba producentom leków, żeby Polska była regionalnym liderem branży farmaceutycznej i motorem gospodarki Ireneusz Martyniuk, Prezes, POLPHARMA BIURO HANDLOWE, v-ce Prezes, GRUPA POLPHARMA

Polskie leki innowacyjne? Wizje, realne szanse, codzienne wyzwania i perspektywy poszukiwania nowych leków na polskim rynku Karolina Dzwonek, PhD, Vice President of Biology, OncoArendi Therapeutics

• Gdzie jest nasza przewaga? Potencjał nowych celów terapeutycznych
• Misja a strategia biznesowa
• Zespół, budowanie współpracy i zaufania

Sesja równoległa E-HEALTH REVOLUTION & DIGITAL TRANSFORMATION FOR PHARMA

Molekuła – czy zawsze będzie najważniejsza w branży farmaceutycznej Dr inż. Ireneusz Wochlik, Prezes Zarządu, SILVERMEDIA

• Small Data czy Big Data
• Machine learning – czy warto
• Od Digital marketing do Digital transformation
• Pacjent w erze cyfryzacji – czego może oczekiwać od przemysłu farmaceutycznego

TELEMEDICINE & DIGITAL DEVICES SHOW

Wykorzystanie nowoczesnych technologii ICT w obszarze e-health Case study: Innowacyjna KOSZULKA EKG Bogumił Zięba, Dyrektor Zarządzający, INNOVATICA

• Prezentacja produktu „Koszulki EKG”
• Trendy ICT w obszarze e-health: IoT, tekstronika (inteligentne ubrania), sztuczna inteligencja, sieci sensorowe
• Zmieniający się model kreowania innowacji w oparciu o idee: design thinking, lean startup, zwinnego projektowania
• Wsparcie funduszy UE w działaniach firm w obszarze B+R

Efekt motyla w telemedycyni Case study: PELVIFLY Rozwiązanie, które zrewolucjonizowało branżę telemedyczną i rozwiązuje problem tysięcy kobiet w Polsce, a docelowo milionów na świecie Urszula Herman, Prezes Zarządu i Założycielka start-upu, PELVIFLY

• Mięśnie, których nie widać na ekranie smartfona
• Dręczmy motylka w aplikacji w imię naszego zdrowia, czyli innowacyjne zastosowanie grywalizacji z motylami w telemedycynie

Paving the road towards self-management in chronic respiratory disease Case study: MySpiroo Łukasz Kołtowski, Lekarz Kardiolog, I Katedra i Klinika Kardiologii, WARSZAWSKI UNIWERSYTET MEDYCZNY, Członek Zarządu, FUNDACJA TELEMEDYCZNA GRUPA ROBOCZA

• ePatient - emerging partner for pharma, healthcare and physicians
• Longterm self-monitoring as source for improved quality of care
• Mobile medical device for chronic respiratory disease patients

Dyskusja na zakończenie sesji: Szanse i wyzwania rozwoju telemedycyny w Polsce

• Uregulowania prawne, specjalistyczny nadzór itd.
• Infrastruktura teleinformatyczna szpitali i przyszłość zdalnych konsultacji – bariera mentalna HCP i pacjentów
• Miejsce Pharma w tej układance
• W którą stronę zmierza ten rynek

Paneliści

• Urszula Herman, Prezes Zarządu i Założycielka start-upu, PELVIFLY
• Łukasz Kołtowski, Lekarz Kardiolog, I Katedra i Klinika Kardiologii, WARSZAWSKI UNIWERSYTET MEDYCZNY, Członek Zarządu, FUNDACJA TELEMEDYCZNA GRUPA ROBOCZA
• Dr inż. Ireneusz Wochlik, Prezes Zarządu, SILVERMEDIA
• Bogumił Zięba, Dyrektor Zarządzający, INNOVATICA

Sesja równoległa NEW LEGAL CHALLENGES FOR PHARMA

Nadzór nad rynkiem farmaceutycznym – jak to wygląda w Polsce, a jakich dobrych wzorców możemy poszukać u naszych sąsiadów adw. Łukasz Sławatyniec, Legal Director, CEE Legal, ELI LILLY

• Zapewnianie compliance przez wytyczne i wyjaśnienia organów
• Dawn raid ze strony agencji regulacyjnej
• Czy na skuteczność nadzoru ma wpływ katalog sankcji i kar finansowych, które może nakładać organ

Refundacja i ceny transferowe – case study dotyczący zbycia międzynarodowego biznesu zawierającego produkt refundowany w Polsce Marcin Matyka, Partner / Adwokat, Doradca Podatkowy, NORTON ROSE FULBRIGHT PIOTR STRAWA I WSPÓLNICY, Dr Piotr Milczarek, Of Counsel, Radca Prawny, NORTON ROSE FULBRIGHT PIOTR STRAWA I WSPÓLNICY

• Jak poprzez „szyte na miarę” rozwiązanie można unieruchomić produkt refundowany
• Problemy z wydzieleniem biznesu zawierającego produkt refundowany
• Potencjalne rozwiązania umożliwiające przeniesienie wyniku sprzedaży na nabywcę

Czy potrzeba nowych regulacji prawnych dotyczących reklamy suplementów diety? Agnieszka Voitel, Radca Prawny, SANOFI

• Stan obecny uregulowań dotyczących reklamy suplementów diety
• Praktyka prowadzonych reklam suplementów diety
• Rozważane zmiany przepisów oraz ich ocena

Dyskusja na zakończenie sesji: Przyszłe regulacje prawne – jakich zmian prawnych możemy się spodziewać w najbliższym roku, pięciu i dziesięciu latach. Które postrzegamy jako szansę a które jako zagrożenie?

MASTER EXCELLENCE WORKSHOPS

Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w miniwarsztatach – spotkaniach w mniejszym gronie. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Proponowane tematy sesji:

• Customer engagement excellence – nowy model efektywności komercyjnej
• Talents are kings – jak rekrutować i zarządzać pracownikami, czyli tymi, którzy decydują o sukcesie naszego biznesu
• Omnichannel w praktyce – jak być efektownym i efektywnym w dotarciu do pacjentów i HCP w wielu kanałach
• (Trudny) rynek szpitalny – jak na nim odnieść sukces
• Jak wpisać Digital w DNA całej organizacji – od R&D do fazy postmarketing/commercial
• Jak poprawić efektywność relacji poszczególnych graczy łańcucha dystrybucji na rynku – Producent vs Hurt vs Sieci i Apteki Właścicielskie
• Cross Funcional Team jako odpowiedź na wyzwanie bycia „customer centric”
• OTC i suplementy – skuteczny media-mix

PHARMA PARTY - #networking #drinks #fun #relax #surprises

VIII Poland Pharma Commerce Forum 2017 program 22.06.2017

Sesja plenarna: BE READY FOR FUTURE! REDEFINICJA MODELU BIZNESOWEGO I STRATEGII ZARZĄDZANIA JAKO ODPOWIEDŹ NA WYZWANIA DYNAMICZNEGO RYNKU

Dyskusja panelowa: Jak wprowadzić przewidywalność biznesową do nieprzewidywalności rynku farmaceutycznego? Trendy, wyzwania i predykcje Pharma 2016 vs 2026. Zadania na dziś i co nas czeka w przyszłości? Jak skutecznie zarządzać długofalowo biznesem w tak zmiennym modelu komercyjnym? Moderator: Maciej Kuźmierkiewicz, General Manager, Poland & Baltics, QuintilesIMS

Uczestnicy Dyskusji:

• Dorota Hryniewiecka-Firlej, Prezes i Dyrektor Działu Global Innovative Pharma Business, PFIZER / Prezes, INFARMA
• Irena Rej, Prezes, IZBA GOSPODARCZA FARMACJA POLSKA
• Ireneusz Martyniuk, Prezes, POLPHARMA BIURO HANDLOWE / v-ce Prezes, GRUPA POLPHARMA
• Maksymilian Świniarski, Niezależny Ekspert, były Country Manager Poland, ELI LILLY

Customer centricity w branży pharma. Od oferowania leków po holistyczne rozwiązania dla pacjentów. Czy jesteśmy gotowi na zredefiniowanie biznesu pharma Maria Łapińska-Bartnik, General Manager, NOVO NORDISK

Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi Giełda Innowacji II: Nowości na rynku rozwiązań dla sektora farmaceutycznego i medycznego

Jak dostosować strukturę organizacji do wymagań nowego klientocentrycznego rynku – ludzie, procesy, narzędzia Maksymilian Świniarski, Niezależny Ekspert, były Country Manager Poland ELI LILLY

• Czy podejście customer centric jest opcją, a może obowiązkiem? Dlaczego?
• Organizacja i jej zaangażowanie jako klucz do sukcesu. Ale gdzie zacząć?
• Jak stać się preferowanym partnerem oraz modelem do naśladowania

Jak być skutecznym liderem w świecie VUCA Maciej Trybulec, General Manager, SANOFI PASTEUR

• Czy dotychczasowe sposoby zarządzania są wystarczające w „nowej normalności”
• Jakie umiejętności są niezbędne, aby być efektywnym przywódcą w świecie zmienności i niepewności
• Jak osiągać sukces i zachować równowagę w dobie głębokich zmian

Etyka w praktyce branży – ocena funkcjonowania modeli samoregulacyjnych &more… Dorota Hryniewiecka-Firlej, Prezes i Dyrektor Działu Global Innovative Pharma Business, PFIZER / Prezes, INFARMA

Sesja równoległa: COMMERCIAL TEAM & TALENTS OF THE FUTURE

Out of the box inspiration: Klient i pracownik w dobie transformacji cyfrowej Bożena Leśniewska, Wiceprezes Zarządu ds. Rynku Biznesowego, ORANGE

Czy efektywny zespół sprzedażowy może nie mieć celów sprzedażowych Case study GSK Maciej Czajnik, Commercial Director Vaccines & HIV, GSK PHARMA

• Dlaczego w ogóle się nad tym zastanawiać
• Implikacje braku celów zespołu sprzedaży dla organizacji
• Jak mierzyć sukces i czy to działa

Jak rozpalić ogień wewnętrzny. Motywowanie & rozwój FF Case study SERVIER Maciej Lejcuś, Dyrektor Działu Sprzedaży, SERVIER

• Jak walczyć o ogień, który nigdy nie wygaśnie
• Jak uczynić każdy dzień wyjątkowym, motywujemy czy nagradzamy?
• Motywacja + rozwój = sukces

Zmiana to jedyna stała w sektorze pharma! Jak nią właściwie zarządzić z perspektywy ludzi by odnieść sukces – zarządzanie pracownikami w procesie zmian Marzena Leszczyńska-Chmiel, Dyrektor Personalny na Centralną i Wschodnią Europę, GSK CONSUMER HEALTHCARE

• Jak sprawnie przejść przez proces zmian oraz jak przeprowadzić przez taki proces organizację, aby motywować, utrzymać i zaangażować pracowników
• Jak zadbać o swoją wytrzymałość
• Praktyczny przypadek procesu zmian na podstawie przejęcia Novartis OTC przez GSK

Sesja równoległa: PATIENT & HCP ENGAGEMENT – NEW COMMUNICATION & COMMERCIAL MODEL

Out of the box inspiration: APPETITE FOR DISRUPTION: What the biggest brand marketers in the world can learn from the fastest Patrycja Matul, Agency Partner & Client Partner for Finance & Technology Verticals CEE, FACEBOOK

Customer journey, customer insight, customer engagement – jak zaprosić HCP i pacjentów by współtworzyli naszą komunikację-skrojoną-dla-nich. Jak zamiast „atakować” lekarza czy pacjenta, być gotowym na to, że może szukać w dogodnym dla niego miejscu i czasie informacji i my mamy mu je tam przygotować Case study NOVARTIS Magdalena Teterko - Walczak, Marketing & Country Promotion Manager Hospital, D&I Champion, NOVARTIS

Jak konkurować na dzisiejszym rynku, czyli wyróżnić się w świecie podobnych produktów Daniel Wojtkiewicz, Dyrektor Pionu Sprzedaży, GRUPA KAPITAŁOWA NEUCA / Prezes Zarządu, PROSPER, TORFARM

• Koniec ery sprzedaży – zmiana podejścia do klienta
• Wyróżnij się albo zgiń – sprzedawać to samo albo coś nowego, w jaki sposób się wyróżnić
• Klientocentryczność

Jak możemy udoskonalić Customer Experience na każdym etapie Customer Journey Case study TAKEDA PHARMACEUTICALS Marek Kobyliński, Commercial Director Immunology MCO ECE, TAKEDA PHARMACEUTICALS

• Nowe modele komercyjne- co działa w praktyce a co nie do końca
• Commercial excellence in pharma 3.0
• Działania które generują wartość dodaną

VIII Poland Pharma Commerce Forum 2017 prelegenci

• Krzysztof Starnawski Odkrywca najgłębszej zalanej jaskini na świecie. Był nominowany do nagrody Adventurer of the Year
• Jadwiga Emilewicz Wiceminister MINISTERSTWO ROZWOJU
• dr n. med. Dorota Hryniewiecka-Firlej Prezes Zarządu i Dyrektor Działu Global Innovative Pharma Business Pfizer Polska
• Samantha Kingdom General Manager AMGEN
• Irena Rej Prezes Izba Gospodarcza Farmacja Polska
• Maria Łapińska-Bartnik General Manager NOVO NORDISK
• Ireneusz Martyniuk Prezes POLPHARMA BIURO HANDLOWE v-ce Prezes GRUPA POLPHARMA
• Karolina Dzwonek PhD, Vice President of Biology OncoArendi Therapeutics
• Maciej Trybulec General Manager SANOFI PASTEUR
• Maksymilian Świniarski Niezależny Ekspert, były Country Manager Poland ELI LILLY
• Bożena Leśniewska Wiceprezes Zarządu ds. Rynku Biznesowego ORANGE
• Marzena Leszczyńska-Chmiel Dyrektor Personalny na Centralną i Wschodnią Europę GSK Consumer Healthcare
• Patrycja Matul Agency Partner & Client Partner for Finance & Technology Verticals CEE FACEBOOK
• Agnieszka Voitel Radca Prawny SANOFI
• adw. Łukasz Sławatyniec Legal Director, CEE Legal ELI LILLY
• Magdalena Teterko-Walczak Marketing & Country Promotion Manager Hospital, CEE Brand Lead Novartis Poland
• Daniel Wojtkiewicz Dyrektor Pionu Sprzedaży Grupa Kapitałowa NEUCA Prezes Zarządu PROSPER, TORFARM
• Maciej Lejcuś Dyrektor Sprzedaży SERVIER
• Maciej Czajnik Commercial Director Vaccines & HIV GSK Pharma
• Marek Kobyliński Commercial Director Immunology MCO ECE at Takeda Pharmaceuticals TAKEDA PHARMACEUTICALS
• Maciej Kuźmierkiewicz General Manager, Poland & Baltics QuintilesIMS
• Urszula Herman Prezes Zarządu i Założycielka start-upu PELVIFLY
• Dr inż. Ireneusz Wochlik Prezes Zarządu SILVERMEDIA
• Łukasz Kołtowski Lekarz Kardiolog, I Katedra i Klinika Kardiologii, Warszawski Uniwersytet Medyczny Członek Zarządu, FundacjaTelemedyczna Grupa Robocza
• Marcin Matyka Partner / Adwokat, Doradca Podatkowy Norton Rose Fulbright Piotr Strawa i Wspólnicy
• Dr Piotr Milczarek Of Counsel, Radca Prawny Norton Rose Fulbright Piotr Strawa i Wspólnicy
• Bogumił Zięba Dyrektor Zarządzający INNOVATICA

Hotel Courtyard by Marriott, ul. Żwirki i Wigury 1, Warszawa