IX Forum Sales Performance 2017

Sales Performance jest jedną z trzech równoległych sesji IX Data Commercialization Summit. Konferencja jest skupiona na podnoszeniu efektywności kluczowych obszarów nowoczesnej organizacji z wykorzystaniem narzędzi IT, specjalistycznej wiedzy oraz zaawansowanej analizy dostępnych danych.

To wymiana doświadczeń, skutecznych strategii i benchmarków w gronie praktyków podczas trzech równoległych forum: Customer OmniData, Marketing to Individuals i Sales Performance.

Forum Sales Performance to strategiczne spotkanie szefów działów sprzedaży największych firm w Polsce, którzy na bazie wniosków płynących z zaawansowanej analizy danych oraz aktualnej sytuacji ekonomicznej poddają ciągłej ewaluacji i rewizji swoje strategie sprzedażowe. Uczestników łączy jeden cel: zapewnić zarządzanym działom sprzedaży skuteczne strategie, taktyki i narzędzia do realizacji celu, jakim jest wzrost poziomu sprzedaży na konkurencyjnym rynku.

IX Forum Sales Performance 2017 tematy

  • Data-driven omnichanel Sales strategies jak wykorzystać potencjał, jakie są pułapki i jak można ich uniknąć
  • Sprzedawanie nie-ceną jak w czasach wojen cenowych budować przewagę konkurencyjną w sprzedaży, zwiększając przychody ze sprzedaży i rentowność biznesu
  • Sales HR skuteczne metody rekrutacji, motywacji i rozwoju gwiazd sprzedaży w erze rynku pracownika
  • Autentyczne i odpowiedzialne przywództwo nowe kompetencje szefów działów sprzedaży dla sprostania wyzwaniom i rosnącym oczekiwaniom biznesu
  • Narzędzia IT w służbie optymalizacji sprzedaży co mierzyć, w co inwestować, jakie rozwiązania działają

IX Forum Sales Performance 2017 prelegenci

  • Robert Gruszczyński Sales Director Poland & Baltic States, TCHIBO
  • Krystyna Stachowska Dyrektor sprzedaży Sieci Własnej, AVIVA
  • Magdalena Kluzka District Sales Manager, KOMPANIA PIWOWARSKA
  • Rafał Stachurek Dyrektor regionalny ds. sprzedaży Diagnostyki Profesjonalnej, ROCHE DIAGNOSTICS POLSKA
  • Leszek Gajewski Dyrektor Komercyjny, Rejon Małopolska, ORANGE POLSKA
  • Magdalena Zimna Strategic Insight Director, GFK POLONIA
  • Barbara Zawadzka HR Business Partner, KOMPANIA PIWOWARSKA
  • Magdalena Teterko-Walczak Senior Marketing&Country Sales Manager Hospital, NOVARTIS POLAND

 

IX Forum Sales Performance 2017 agenda 4.10

Otwarcie Forum i sesja networkingowa Amina Fahie, Project Manager, BLUE BUSINESS MEDIA, Anna Gapys, Project Manager, BLUE BUSINESS MEDIA, Dorota Krasoń, Project Manager, BLUE BUSINESS MEDIA

BIZNES W SYNERGII Z DANYMI – NOWE PRZESTRZENIE GOTOWE DO SKOMERCJALIZOWANIA

Czy sukces można dziś precyzyjnie wyliczyć i zaprojektować, czyli o przekraczaniu barier ciała i umysłu dzięki wykorzystaniu danych Paweł Słomiński, TRENER MEDALISTÓW IGRZYSK OLIMPIJSKICH, MISTRZÓW ŚWIATA I EUROPY W PŁYWANIU

  • Programowanie obciążeń treningowych i możliwości ludzkiego organizmu w kontekście wyniku sportowego
  • Analiza przeciwnika podstawą sukcesu
  • Umysł czy ciało - co decyduje o zwycięstwie

Dyskusja panelowa: Wzrost biznesu opartego o dane w erze człowieka rozszerzonego

  • „Data driven thinking” w organizacji – na jakim jesteśmy etapie implementacji w Polsce vs Świat?
  • To dane decydują o przetrwaniu – humanistyczny kontekst danych
  • Przyszłość już tutaj jest – jak na podstawie danych prognozować to, co zdarzy się jutro
  • Czas na futurologię – czwarta rewolucja – co dalej?

Wśród uczestników dyskusji:

  • Iwona Szylar-Grząka, Executive Director, SAS POLSKA
  • Norbert Biedrzycki, VP Systems Integration CEE, Managing Director Poland, ATOS
  • Jarosław Chudziak, Wiceprezes Zarządu, ACCENTURE
  • Krzysztof Bulaszewski, Członek Zarządu, IBM POLSKA

Rewolucja digitalowa w organizacji i co dalej – jak stworzyć jeszcze lepsze doświadczenie klienta dzięki zaawansowanemu wykorzystaniu danych oraz nowym technologiom

II FORUM Marketing TO INDIVIDUALS

TRANSFORMACJA DZIAŁU Marketingu W DOBIE CYFROWEJ REWOLUCJI

Data driven Marketing - moda czy konieczność, sztuka czy nauka? Case study: Goodyear Dunlop Tires Polska Piotr Nagalski, Marketing Director Consumer Central Europe, Goodyear Dunlop Tires Polska

  • Data driven Marketing - komplikacja czy sposób na poprawę efektywności działań marketingowych i budżetów
  • Narzędzia takie jak geomarketing, targetowana komunikacja, personalizowane promocje - czy są skuteczne w budowaniu sukcesu marek masowych
  • Czynniki sukcesu wykorzystywania danych by budować efektywne strategie marketingowe

How does the digital revolution now change the approach to Marketing Robert Dry, International Marketing Manager, ex Coca Cola HBC Poland

  • how to leverage the big data by bringing insights
  • developing new tools built on an understanding of our role in an evolving environment
  • how we reach consumers more effectively to ensure we remain relevant both inside and outside of our business

DATABASE(D) Marketing STRATEGIES

DATA DRIVEN THINKING IN Marketing

„Quo vadis ICT - czyli co zmienia data driven thinking i dialog z Klientem w biznesie” Case study: Orange Marcin Charkiewicz, Head of Customer Testing Center Research & Development, Human & Technology Experience Lab, Orange, Emil Kowalczyk, Head of Advanced Networking Solutions Agency, Orange

  • Zmiana paradygmatu: od usług masowych do jednoosobowych nisz klienckich
  • Filozofia współczesnego konsumenta: mieć czy używać
  • Lenistwo i Human Experience Management

"Are you talking to me?" Czy mówimy o tym, o czym chcą usłyszeć konsumenci? Case study: Żywiec Zdrój Agnieszka Getler-Kicman, Head of Strategy & Insights, Danone, Anna Goworek, Strategy & Insights Manager, Żywiec Zdrój

  • Jak zweryfikować strategię marki z potrzebami konsumentów
  • Nie ma tego złego - czyli jak kryzys może pomóc w zrozumieniu potrzeb konsumenta
  • Czy badanie na portalu społecznościowym może pomóc w weryfikacji strategii marki?

PERSONAL(IZED) DIALOGUE Moderator: Anna Święcicka, Ekspert Marketingu, ex Douglas Polska

BUDOWANIE PRZYWIĄZANIA DO MARKI POPRZEZ SKUTECZNĄ PERSONALIZACJĘ

Troje to już tłum. Obalamy mit: segmentacja to nie personalizacja! Case study: Mitsubishi Motors Polska Łukasz Wójcik, Dyrektor Marketingu, Mitsubishi Motors Polska Jarosław Miszczak, Head of Client Service, Bluerank

  • Data-driven one-to-one personalization campaign
  • Najbardziej wartościowa komunikacja to ta pomiędzy Twoją marką i każdym z Twoich Klientów indywidualnie
  • Jak to robić naprawdę skutecznie

Personalizacja w działaniach retencyjnych – czy różnicowanie oferty w zależności od wartości klienta działa? Case study: Alior Bank Monika Boroszewska, Dyrektor Biura Aktywacji i Retencji Klientów, Alior Bank

  • Jak mierzyć wartość klienta w czasie
  • Różnicowanie oferty w zależności od wartości klienta
  • Matryca ofert uzależniona od dochodowości klienta na przykładzie modelu stosowanego w działaniach retencyjnych (utrzymaniowych)

INTERAKTYWNE STOLIKI TEMATYCZNE

W gronie praktyków – doświadczenie przede wszystkim! To spotkania w kameralnych grupach, których celem jest wspólne wypracowanie odpowiedzi na pytania w najbardziej interesujących, wskazanych przez Państwa, obszarach – poprzez aktywny udział uczestników. Liczba uczestników danej grupy jest ograniczona – decyduje kolejność zgłoszeń. Piotr Depta, Business Intelligence Manager, SANOFI PASTEUR

  • Stolik 1 : Czym jest humanizacja w Marketingu, jak możemy skutecznie tworzyć „ludzki” przekaz wykorzystując wyłącznie narzędzia IT
  • Stolik 2 : Budowanie spójnego wizerunku marki we wszystkich kanałach dotarcia oraz mierzenie wpływu prowadzonych kampanii
  • Stolik 3 : Przychodzi analityk do marketingowca, czyli o tym jakie skuteczne praktyki współdziałania w organizacji wypracować, by wspólnie korzystać z danych

IX Forum Sales Performance 2017 agenda 5.10

HIPER­PERSONALIZACJA W PRAKTYCE

Wzmocnienie dialogu z klientem poprzez wykorzystanie technik personalizacji komunikatu marketingowego online Case study: Tous Polska Magdalena Staszczyk, Ecommerce Manager, Tous Polska

Case study: L’Oreal Polska Justyna Dziegieć, Head of e-Commerce Poland and Baltic, L’Oreal Polska

Insight, który pomoże zrozumieć klienta, gdzie szukać inspiracji do personalizacji contentowej

DATABASE(D) Marketing STRATEGIES

BUDOWANIE KOMUNIKACJI Z KLIENTEM OPARTEJ NA POZYSKANYCH DANYCH

Święty Graal e-commerce czyli jakie dane warto analizować w przypadku sklepu online Case study: Answear.com Dominik Dróżdż, Kierownik Performance Marketingu PL&CEE, Answear.com

Jak wykorzystać dane płynące z e-commerce do analizy zmiany portretu Klienta Marcin Duda, Head of Digital, Multikino Media

PERSONAL(IZED) DIALOGUE

Moderator: Anna Święcicka, Ekspert Marketingu, ex Douglas Polska

DON’T PUSH -> PULL, CZYLI WYWAŻONA PERSONALIZACJA

Sprawić aby klient kupił produkt, jednocześnie nie zasypując go informacjami – sztuka równowagi w marketingu Case study: Itaka  Veranika Zdanovich, CRM & Marketing Manager, Itaka

  • Naucz się, czego chce klient
  • Jak zaprojektować Customer Experience, by sprawić pozytywne wrażenie
  • Efekty skutecznej komunikacji z klientem

Dorota Haller, Dyrektor ds. Marketingu i Komunikacji, Medicover

INSPIRACJA NA DO WIDZENIA – SPÓJRZ NA DANE POD INNYM KĄTEM

Poczuj emocje w danych czyli neuronauka w służbie komercjalizacji danych

Pełna monetyzacja danych – o alternatywnym wykorzystaniu bogatego zbioru danych przez organizację dla generowania nowych źródeł przychodu

PROBLEM SOLVING SESSION: RÓŻNE DOŚWIADCZENIA – WSPÓLNY CEL

To dynamiczna, interaktywna sesja dająca okazję do spotkania w wąskiej grupie ekspertów, której zadaniem będzie dyskusja oparta o własne doświadczenia, prowadząca do wypracowania wspólnego rozwiązania wybranego problemu. To unikalna okazja do spojrzenia z perspektywy kilkunastu praktyków na to samo zagadnienie oraz gwarancja intensywnej burzy mózgów dającej oryginalne i inspirujące rozwiązania!

 

Courtyard by Marriott Warsaw Airport, Żwirki i Wigury 1, 00-906 Warszawa

Szczegóły

Początek konferencji 04-10-2017 9:00
Koniec konferencji 05-10-2017 16:00
Cena 2795zł
Organizator Blue Business Media Sp. z o.o.
Tagi Konferencja sprzedażowa 2017, konferencja biznesowa 2017, konferencja Warszawa 2017
Kontakt do organizatora

http://cee-bi.com/sp/

Rodzaj konferencji konferencja płatna
Typ konferencji biznesowa
Województwo mazowieckie
Miasto Warszawa
Adres Courtyard by Marriott Warsaw Airport, Żwirki i Wigury 1, 00-906 Warszawa
Lokalizacja
Warszawa
Warszawa, Polska
Warszawa
2795zł
Podziel się informacją:

 

Kalendarz konferencji

Newsletter

captcha