Tradycyjne techniki negocjacyjne przestają działać. Czas na nowe podejście!
Współcześni klienci mają nieograniczony dostęp do informacji o produktach i usługach, co znacznie zwiększyło rolę negocjacji w sprzedaży. Obecnie wykracza ona poza tradycyjnie przypisywane jej funkcje i jest jednym z kluczowych instrumentów budowania silnej polityki cenowej nastawionej na obronę marży. Niestety większość firm nie dysponuje spójną infrastrukturą negocjacyjną porządkującą zasady utrzymywania wysokiej marżowości. Przez to z każdym etapem procesu sprzedażowego zyski firmy maleją, a ceny ulegają obniżeniu.
Usystematyzuj negocjacje sprzedażowe w firmie i wyposaż siły sprzedażowe w nowe umiejętności do obrony marży. Przełomowe, potwierdzone wieloletnimi badaniami i eksperymentami podejście do rozmów sprawi, że Twoi handlowcy zaczną sprzedawać po wyższych cenach bez uszczerbku na relacjach z klientami.
Warszawa
Harvard Business Review Polska
https://konferencje.hbrp.pl/negocjacje/
Początek konferencji | 04-06-2019 |
Koniec konferencji | 04-06-2019 |
Organizator | Harvard Business Review Polska |
Kontakt do organizatora | |
Rodzaj konferencji | konferencja płatna |
Typ konferencji | biznesowa |
Województwo | mazowieckie |
Miasto | Warszawa |
Lokalizacja | Warszawa |
ComminT Sp. z o.o. stosuje pliki cookies, które są niezbędne w celu odpowiedniego funkcjonowania ich stron internetowych. Nasza strona internetowa używa plików „Cookies” w celach statystycznych, reklamowych oraz funkcjonalnych. Dzięki nim możemy indywidualnie dostosować stronę do Twoich potrzeb. Masz możliwość zmiany ustawień dotyczących plików „Cookies” w przeglądarce, dzięki czemu nie będą zbierane żadne informacje. Dalsze informacje znajdują się w zakładce Polityka prywatności.