Konferencja Walka o marżę: cena, oferta, rabaty Nowe narzędzia optymalizacji i zwiększania zysków 2017

Zastanawiasz się, jak zwiększyć wydajność i skuteczność sprzedaży bez ponoszenia dodatkowych kosztów a najlepiej je zmniejszając?

Szukasz nowych pomysłów i inspiracji?

Na współczesnych trudnych rynkach efektywność sprzedaży jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Nie zawsze stoi ona jednak na satysfakcjonującym poziomie. Gdzie wówczas szukać szans na jej poprawę?

Sprzedaż to nie tylko umiejętności i zaangażowanie handlowców. To system złożony z wielu mechanizmów, łączących działania z różnych obszarów. Wiodące firmy na całym świecie nieustannie testują nowe rozwiązania, które pozwalają zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych: dziś również Ty możesz z nich skorzystać!

Sięgnij po innowacyjne pomysły na skuteczną sprzedaż od ekspertów Elite Sales Program

Tylko 4 dni wystarczą Ci, by znacząco wpłynąć na sprzedaż w firmie. Weź udział w intensywnych interaktywnych spotkaniach ze światowymi autorytetami, podczas których zdobędziesz nowe pomysły, inspiracje i konkretne narzędzia związane z najnowszymi trendami w sprzedaży. Dzięki nim zwiększysz zyski i zmniejszysz koszty. Kompleksowy system wsparcia pokonferencyjnego daje Ci gwarancję, że wykorzystasz poznane narzędzia w swojej firmie!

Poznaj nową odsłonę cyklu najbardziej prestiżowych konferencji o sprzedaży w Polsce

  • 4 PRESTIŻOWE SPOTKANIA ELITE SALES PROGRAM – weźmiesz udział w 4 intensywnych sesjach warsztatowych ze światowymi autorytetami w dziedzinie sprzedaży. Poświęcając zaledwie 4 dni zyskasz dostęp do unikalnego światowego know-how, dostosowanego do polskich realiów.
  • 4 WDROŻENIOWE SPOTKANIA ONLINE – otrzymasz dostęp do 4 merytorycznych sesji online z ekspertami ICAN Institute, którzy przypomną Ci najważniejsze wnioski z poszczególnych konferencji i krok po kroku przedstawią zadania wdrożeniowe.
  • SEKRETNE NOTATKI OPRACOWANE PRZEZ WYKŁADOWCÓW ICAN INSTITUTE – zyskasz dostęp do notatek podsumowujących każdą konferencję, w których znajdziesz najważniejsze wskazówki do zastosowania w swojej firmie. Dzięki wygodnej formule tych dodatkowych materiałów będziesz mógł na bieżąco kontrolować poziom wdrożonych zmian, dzięki czemu nic nie umknie Twej uwadze.
  • CZŁONKOSTWO W KLUBIE SALES EXECUTIVE CLUB – dołączysz do społeczności liderów sprzedaży w Polsce i otrzymasz zaproszenia na 4 spotkania networkingowe, podczas których będziesz mógł nawiązać niezwykle cenne relacje biznesowe, a także wziąć udział w prelekcjach ekspertów z zakresu zarządzania sprzedażą.

Walka o marżę: cena, oferta, rabaty Nowe narzędzia optymalizacji i zwiększania zysków

SESJA 2. 21 listopada 2017

Sprzedaż jest kluczową funkcją biznesową nie tylko dla osiągania celów przychodowych, ale także zysków. Nawet kiedy ogólna polityka cenowa powstaje poza działem sprzedaży, ma on kluczowy wpływ na jej realizację. Sprzedaż tworzy oferty, które mogą zwiększać wartość transakcji (poprzez up-selli cross-sell), bronić poziomu marży oraz unikać destrukcyjnych działań i wojen cenowych. Sprzedaż może generować dodatkowe przychody i zyski… albo oddawać marże w formie nieuzasadnionych rabatów (często ukrytych)! Lepsze zarządzanie marżą jest możliwe dzięki zastosowaniu najnowszych metod bazujących na przełomowych badaniach w zakresie nauk behawioralnych. Sięgnij po nie i przekonaj się, jak szybko przekładają się na większe zyski.

PODCZAS TEJ SESJI:

  • poznasz najlepsze praktyki B2B i B2C w zakresie pricingu i przygotujesz swój plan obrony marży,
  • dowiesz się, jak rozszerzać grupę klientów dzięki cenom dopasowanym do ich profilów behawioralnych,
  • zorientujesz się, jakie błędy związane z zarządzaniem cenami negatywnie odbijają się na Twoich wynikach sprzedażowych oraz jak wyeliminować te problemy,
  • dowiesz się, jak zarządzać marżą w wymiarze strategicznym i operacyjnym oraz jak dostosować systemy wynagradzania handlowców do wymogów walki o wyższą marżę.

Kai Bandilla Ekspert z zakresu strategii cenowych, ustalania cen i zarządzania nimi, doceniany w wielu branżach (przemysłowej, samochodowej, usługowej, turystycznej, bankowej i FMCG). Od 15 lat związany z Simon-Kucher & Partners, uznaną na świecie firmą doradczą w dziedzinie zwiększania przychodów i zysków. Pełni w niej funkcję starszego partnera oraz członka zarządu. Prowadzi biura Simon-Kucher & Partners w Europie (Francja, Belgia, Polska), Azji (Turcja, Chiny, Singapur) i Australii. Konsultant wiodących firm w Europie. Prowadzi zajęcia z zarządzania ceną w INSEAD – najlepszej szkole biznesu na świecie, oraz na Université Paris-Dauphine.

Warszawa

Harvard Business Review Polska

Szczegóły

Początek konferencji 21-11-2017 9:00
Koniec konferencji 21-11-2017
Organizator Harvard Business Review Polska
Tagi Konferencja sprzedażowa 2017, konferencja biznesowa 2017, konferencja Warszawa 2017
Kontakt do organizatora

https://esp.hbrp.pl/kai-bandilla/

Rodzaj konferencji konferencja płatna
Typ konferencji biznesowa
Województwo mazowieckie
Miasto Warszawa
Lokalizacja
Warszawa
Warszawa, Polska
Warszawa
Podziel się informacją:
Informacje dot. plików cookies

ComminT Sp. z o.o. stosuje pliki cookies, które są niezbędne w celu odpowiedniego funkcjonowania ich stron internetowych. Nasza strona internetowa używa plików „Cookies” w celach statystycznych, reklamowych oraz funkcjonalnych. Dzięki nim możemy indywidualnie dostosować stronę do Twoich potrzeb. Masz możliwość zmiany ustawień dotyczących plików „Cookies” w przeglądarce, dzięki czemu nie będą zbierane żadne informacje. Dalsze informacje znajdują się w zakładce Polityka prywatności.