Warsztaty Sprzedażowe Sales Team Level Up 2017

Warsztaty. Ludzie nie lubią jak się im sprzedaje, za to bardzo lubią kupować- jak to praktycznie wykorzystać

Zapraszam do zapoznania się z programem III edycji Sales Team Level Up.

W dobie intensywnych działań sprzedażowych klient próbuje umknąć obławie. Natomiast kupowanie sprawia mu niesamowitą przyjemność. Jak zatem odwrócić te proporcje, sprawić by klient miał poczucie, że to on dokonuje wyboru. Zaprogramować nasze działania by były skuteczne poprzez dobre relacje. W stylu rozmowy, jej treści, ale i głosie tkwi nieoszacowana siła. Bądźmy dla naszych klientów partnerami, przewodnikami, osobami godnymi zaufania.

Nie jest to łatwe, ale osiągalne. Powiemy jak to robić efektywnie.

• Jeśli chcesz by Twoja propozycja nie utknęła w natłoku innych
• Jeśli zależy Ci by klient nie uciekał tylko gonił
• Jeśli rozumiesz, że to co i jak mówimy ma kolosalne znaczenie w sprzedaży
• Jeśli interesuje Cię usprawnienie współpracy na linii sprzedaż - marketing
• Jeśli chcesz posłuchać i podyskutować dokąd zmierza sprzedaż i na co musisz się przygotować
• Jeśli chcesz wiedzieć jak dobrać optymalną argumentację do klienta
• Jeśli chcesz poznać prawie nieznane polskim klientom modele sprzedaży

Warsztaty Sprzedażowe Sales Team Level Up 2017

Dokąd zmierza Sprzedawanie? tristan tresar, Trener Biznesu, Menedżer i Konsultant

• Jak wyglądają procesy sprzedaży dziś i czy tak samo wyglądać będą za 10 lat
• Sprzedaż i Marketing – najwyższy czas na SMARKETOWANIE?
• TTS – (T)rendy i (T)endencje w (S)przedaży – czy o tych przyszłych już coś wiemy?

Jak zaintrygować klienta, aby chciał z nami rozmawiać? Marcin Rzucidło, Praktyk biznesu. Autor, trener, coach, doradca i mówca. W dobie dywanowych nalotów sprzedażowych (bezpośrednich, mailowych, telefonicznych), klient często nie czuje się podmiotowo, lecz przedmiotowo. Nic dziwnego, że zamyka się w swoim schronie lub chowa za tarczą typu „niczego nie potrzebuję”, „nie jestem zainteresowany”, „nie mam czasu na rozmowę”. Często klient jest wręcz zaprogramowany, że każdy kontakt ze sprzedawcą oznacza manipulację i wciskanie. I na poziomie atawistycznego nawyku (walcz albo uciekaj), albo walczy (reagując agresją) albo ucieka (chowając się w swoim bunkrze). To, co zwykle w historii ludzkości przynosiło znaczące zmiany, było odwróceniem istniejących paradygmatów. To, że Ziemia nie jest płaska. To, że się porusza. To, że nie musi być jedynym ciałem niebieskim, na którym jesteśmy. Nikt nie lubi, gdy mu się sprzedaje, lecz każdy lubi kupować. To też zmiana sposobu patrzenia na sprzedaż. Jeżeli jeszcze uzupełnimy to o inne zmiany paradygmatu sprzedażowego, okaże się, że klient nie tylko nie będzie do nas wrogo nastawiony, lecz sam chętnie zawrze z nami sojusz biznesowy. I o tym właśnie jest warsztat: Jak zainteresować zaintrygować klienta, aby chciał z nami rozmawiać?

Cele warsztatu:

• Przedstawienie konkretnych, nieszablonowych i skutecznych rozwiązań docierania do klienta i zdobywania jego zaufania
• Wyjaśnienie tego, co, dlaczego i jak działa w kontekście stosowania tych rozwiązań
• Przełożenie tych narzędzi na praktyczne sytuacje klienckie, z którymi spotykają się uczestnicy warsztatu
• Rezultaty, do których prowadzi warsztat:
• Zrozumienie kluczowych elementów efektywnego nawiązywania kontaktu i budowania relacji z klientem
• Zwiększenie skuteczności osiągania założonych celów kontaktu z klientem poprzez umiejętność odpowiedniego rozpoczęcia i prowadzenia rozmowy
• Zwiększenie poziomu sprzedaży poprzez wykorzystanie dźwigni relacji i zaufania

Model sprzedaży nieagresywnej NASM™ Marcin Sebastian Rogowski, Ekspert zarządzania, sprzedaży i negocjacji; coach prowokatywny, trener, konsultant.

• Czym jest sprzedaż nieagresywna i dlaczego jest tak skuteczna
• Mity na temat sprzedaży i co na to badania
• Jak zarządzać procesem sprzedaży własnej by zmaksymalizować efektywność
• Jakie są najczęstsze przyczyny spadku sprzedaży, a w konsekwencji upadku firm

Lingwistyka perswazji podczas rozmowy sprzedażowej z Klientem Grzegorz Sikorski, Partner Zarządzający SeeQuest Solution Cel warsztatu: Naświetlenie  uczestnikom wybranych konstrukcji lingwistycznych i ich wpływu na percepcję i przekonywanie Klienta podczas rozmów sprzedażowo-obsługowych. Dzięki wiedzy i umiejętnością nabytym podczas warsztatów Uczestnicy będą mogli zmodyfikować standardy obecnie prowadzonych rozmów z Klientami w kontekście lingwistycznym i zwiększyć zadowolenie Klientów oraz ilość domykanych transakcji. Podczas warsztatów uczestnicy poznają:

• Typologię Klientów w kontekście sposobów komunikowania się i przekonywania
• Zwroty i wyrażenia motywujące Klientów do określonych działań
• Konstrukcje słowne, które należy wprowadzić do rozmowy aby zwiększyć jej naturalność
• Struktury lingwistyczne, dzięki którym można sterować procesami rozmowy sprzedażowej
• A dodatkowo: Case Study wykorzystania  lingwistyki perswazyjnej w kontekście zasad wywierania wpływu

Nabywane Umiejętności: Umiejętność identyfikacji i poprawnego stosowania struktur lingwistyki perswazyjnej w rozmowie sprzedażowej z Klientem

Głos jako potężne narzędzie sprzedaży Katarzyna Moskal, Logopeda medialny i trener emisji głosu 2-godzinne szkolenie ma formę warsztatu z elementami prezentacji.  Jego celem jest  przekazanie informacji na temat tego, jak skutecznie wykorzystać głos w sprzedaży oraz wypracowanie umiejętności swobodnego posługiwania się głosem w tych sytuacjach. Szkolenie uwzględniać będzie również naukę świadomego modulowania głosu podczas rozmów telefonicznych oraz wyeliminowanie niedociągnięć dykcyjnych, które mogą stanowić przeszkodę w kontakcie z klientem/kontrahentem. Podczas spotkania dowiedzą się także Państwo jak uczynić z naszego głosu atut podnoszący naszą atrakcyjność jako rozmówcy.

Podczas warsztatu poruszone zostaną następujące zagadnienia:

• znacząca rola głosu w komunikacji ,
• jaki jest wpływ brzmienia głosu i sposobu mówienia na to, jak jesteśmy odbierani,
• jakie brzmienie głosu jest pożądane w sprzedaży,
• jak brzmieć  naturalnie i wiarygodnie,
• jak mówić, żeby inni chcieli nas słuchać,
• jak budować określone wrażenie przy użyciu odpowiedniej barwy i tonu głosu, jak nawiązywać porozumienie z odbiorcą wykorzystując  głos,
• jak samodzielnie pracować nad barwą głosu, jego modulacją, dykcją i właściwą intonacją
• jak czynić nasz głos atrakcyjnym i intrygującym

Warsztaty Sprzedażowe Sales Team Level Up 2017 prelegenci

• Katarzyna Moskal Logopeda medialny i trener emisji głosu
• Marcin Sebastian Rogowski Ekspert zarządzania, sprzedaży i negocjacji; coach prowokatywny, trener, konsultant.
• Marcin Rzucidło Praktyk biznesu. Autor, trener, coach, doradca i mówca. Ekspert w dziedzinie sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta oraz – nieodzownego przy budowaniu tych kompetencji – rozwoju osobistego i zawodowego
• Grzegorz Sikorski Partner Zarządzający SeeQuest Solution
• tristan tresar Trener biznesu, menedżer i konsultant.

Novotel Airport Warszawa, ul. 1 Sierpnia 1, 02-134 Warszawa