Forum Informacji Zarządczej 2016

Controlling procesów sprzedażowych, działań marketingowych i skuteczności promocji

Po raz drugi mamy zaszczyt zaprosić Państwa do udziału w Forum Informacji Zarządczej. Tym razem jest to spotkanie "producentów informacji" - dyrektorów finansowych, controllerów i analityków z "konsumentami" tych informacji - szefów sprzedaży i marketingu. Dwudniowa formuła wydarzenia koncentruje sie na zagadnieniach controllingu procesów sprzedażowych, działań marketingowych oraz skuteczności promocji.

Uczestnicy Forum Informacji Zarządczej 2016 to:

• controllerzy
• analitycy finansowi
• dyrektorzy finansowi
• szefowie szprzedaży i marketingu

Program Forum Informacji Zarządczej 2016:

• Kalkulacja kosztu pozyskania klienta
• Key Performance Indicators (KPI) w badaniu skuteczności zespołu handlowców
• Customer Profitablility Management z wykorzystaniem założeń ZPRK/RCA - kalkulacja kosztów obsługi klientów i analiza rentowności
• Wycena marki przedsiębiorstwa
• Wielowymiarowa analiza sprzedaży, czyli jak patrzeć, żeby widzieć
• Controlling działań sprzedażowych i skuteczności promocji na przykładzie branży hotelarskiej
• Excel jako narzędzie raportowania wyników sprzedażowych (tabelaryczne i graficzne)
• Tworzenie mapy procesów sprzedażowych z wykorzystaniem Business Process Modeling Notation (BPMN)
• Planowanie działań marketingowych i promocyjnych wobec prognoz sprzedaży
• Wskaźniki mediowe w szacowaniu efektywności działań marketingowych – controlling marketingu
• Analiza danych sprzedażowych z wykorzystaniem dashboardów