Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016

Warsztaty biznesowe. Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016. Co zrobić, by Twoi klienci zaakceptowali ceny Twoich produktów?

Czy wiesz, co wpływa na decyzje zakupowe Twoich Klientów? Czy znasz kluczowe zasady pricingu i komunikowania marki poprzez cenę? Zapraszamy do udziału w warsztacie, podczas którego poznasz kluczowe techniki pricingowe, zapoznasz się z zasadami ekonomii behawioralnej, a także psychologii i jej znaczeniu na proces decyzyjny. Gwarantujemy, że zdobytą wiedzę będziesz mógł wykorzystać tak, by wpłynąć na decyzje zakupowe swoich klientów. Zapoznamy Cię z mechanizmami postrzegania cen oraz psychologią ekonomiczną, a przedstawione przykłady pokażą, jak skutecznie wyróżnić swoje produkty właściwie przedstawioną ceną.

Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 tematy:

• jakie są kluczowe taktyki pricingowe
• na czym polega wykorzystanie kognitywnych zachowań konsumentów,
• mechanizmach behawioralnych, które warunkują podejmowanie decyzji zakupowych,
• jak opracować cennik, by był on skuteczny,
• czy można wpływać na akceptację cen swoich produktów czy usług i jak to robić.

Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 zagadnienia:

• Proces zakupu vs konsument
• Na czym polega klasyczny model EKB i jakie ma znaczenie w strategii pricingowej?
• Nieświadome decyzje zakupowe
• Czym jest paradoks wyboru?
• Za co klienci płacą chętniej?
• Cena jakości – jakość ceny
• Wartość produktu a jego cena
• Jak właściwie prezentować cenę?
• Znaczenie końcówek cen: .00, .99, .95
• Jak komunikować cenę promocyjną?
• Kognitywne zachowania konsumentów
• Kluczowe taktyki pricingowe
• Jakie są postawy wobec pieniądza
• Etyka pieniądza

Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 skierowane są do:

• Pricing Managerów
• Brand Managerów i Product Managerów
• Dyrektorów i Managerów Marketingu
• Dyrektorów i Managerów Sprzedaży
• Specjalistów ds. controlingu oraz finansów
• Osoby odpowiedzialne za kształtowanie polityki cenowej

Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 program

Kluczowe aspekty procesu zakupowego

Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB

• Czym kieruje się klient podejmując decyzje zakupowe
• Na czym polega model EKB?
• Świadome i racjonalne decyzje konsumenckie
• Automatyczne i nieświadome działanie konsumenta
• Czynniki decydujące o wrażliwości klienta w decyzjach zakupowych - (skala FCB)
• Na czym polega paradoks wyboru?

Wartość vs cena - czy wiesz, za co Twój klient jest gotowy zapłacić?

Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB

• Gotowość konsumenta do zapłaty za produkt lub usługę
• Rzeczywista wartość, a cena produktu lub usługi
• Cena jakości – jakość ceny
• Czynniki determinujące gotowość do zaakceptowania ceny
• „Fair price” - czy wiesz na czym polega?

Jak prezentować ceny, by zwiększyć sprzedaż?

Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB

• Praktyczne przykłady zastosowania końcówek cen .00, .95; .99
• Znaczenie i wpływ końcówek cen na decyzyjność klienta - czy .99 to zawsze dobre rozwiązanie?
• Framing ceny - praktyczne zastosowanie
• Efekt „tylko 1 zł dziennie!”
• Czym jest efekt kompromisu?
• Bezużyteczne punkty cenowe
• Jak właściwie komunikować cenę promocyjną?

Kluczowe taktyki pricingowe

Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB

• Kognitywne modele zachowania się konsumenta
• Na czym polega efekt liczb lewo- i prawostronnych
• Czym jest efekt zaokrąglenia
• Praktyczne zastosowanie efektu precyzji, przecinka, zakotwiczenia...
• Efekt malejących wartości
• Wykorzystanie efektu odejmowania
• Zastosowanie efektu relatywnego dystansu
• Efekt łatwego obliczenia w praktyce

Determinanty postaw wobec pieniędzy

Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB

• Typologia postaw wobec pieniędzy
• Co wpływa na postawy i zachowania człowieka wobec pieniędzy i jakie ma to znaczenie na podejmowanie decyzji zakupowych
• Wpływ zachowań pieniężnych na właściwe budowanie strategii cenowych
• Skala postaw wobec pieniędzy Wąsowicz-Kiryło (2008)
• Czym jest etyka pieniądza?
• Etyka pieniądza a strategia cenowa

Sesja Q&A - interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB

Jeżeli masz wątpliwości, czy właściwie rozumiesz przekazaną wiedzę, nie rozwiązałeś problemu dotyczącego strategii cenowej w Twojej firmie, przygotuj pytanie do prowadzących warsztat. Sesja Q&A to czas, kiedy możesz uzyskać odpowiedzi na swoje pytania.

Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 prelegenci

• Grzegorz Furtak trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy.
• Agata Kuszewska psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB Psycholog, praktyk biznesu z piętnastoletnim doświadczeniem biznesowym. Absolwentka Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego, a także Wydziału Ekonomii Uniwersytetu w Ljubljanie.