Konferencja Field Force and Sales Excellence for Pharma 2016 Innowacja, optymalizacja i rozwój w sprzedaży by generować wzrost
Aleksander Doba, pierwszy człowiek na świecie, który przepłynął kajakiem Ocean Atlantycki
69 lat „na karku” i wyprawa życia: kajakiem przez Ocean Atlantycki! 12 tys. kilometrów, 167 samotnych dni, walcząc z falami, prądami, awariami i niekorzystnymi wiatrami. To prawdziwie wyjątkowe osiągnięcie Aleksandra Doby jest inspiracją również dla codziennej praktyki przedstawicieli sektora farmaceutycznego – prącego naprzód pomimo przeciwności, zawirowań na rynku, skomplikowanych i niestałych regulacji czy gigantycznej konkurencji.
W tym sektorze potrzeba wielkiej determinacji, wizji i błyskotliwych strategii by osiągać ambitne cele. Dlatego z ogromną przyjemnością zapraszamy Państwa do udziału w kolejnej, szóstej, edycji spotkania liderów sprzedaży oraz Field Force branży farmaceutycznej i medycznej, odbywającej się w formule „Mistrzowie dla Mistrzów”.
Konferencja Field Force and Sales Excellence for Pharma 2016 tematy:
Konferencja Field Force and Sales Excellence for Pharma 2016 Misja
Tak, jak co roku poprzez otwartą, interaktywną wymianę inspiracji, innowacji i najlepszych praktyk, pomagamy ulepszać kluczowe aspekty strategii i taktyk sprzedażowych (ze szczególnym naciskiem na FF) w branżowym, eksperckim gronie.
Konferencja Field Force and Sales Excellence for Pharma 2016 program dzień 1
Moderator Konferencji: Artur Schab, Partner, R Pharmaceutical Consulting
Inauguracja Konferencji i sesja networkingowa Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, BLUE BUSINESS MEDIA
INSPIRACJA NADCHODZI! PRZEKROCZ WŁASNE GRANICE BY ZREALIZOWAĆ WYMARZONE CELE!
Niemożliwe nie istnieje – jak pokonać swoje słabości i osiągnąć wymarzony sukces Aleksander Doba, Pierwszy człowiek, który przepłynął ocean kajakiem z jednego kontynentu na drugi
JAK PRZEĆ NAPRZÓD POMIMO PRZECIWNOŚCI I ZAWIROWAŃ NA RYNKU - STRATEGIC SALES PERFORMANCE FOR PHARMA 2016/2017
Panorama rynku 2017: kontynuacja spokojnego wzrostu czy szansa na skok do przodu? Obraz, prognozy i rekomendacje dla sprzedaży Piotr Jakubczak, Engagement Manager, IMS HEALTH
Dyskusja panelowa: Sprzedaż 2015 vs 2025. Jak już dziś optymalizować sprzedaż pod kątem dostosowania do przyszłości, jak przygotować się w dziale sprzedaży do przyszłych zmian
Uczestnicy dyskusji:
Hanna Stokłosa-Kwarcińska , Business Unit Director, Oncology, Czech Republic, Hungary, Poland, Slovakia (CEC Cluster), ELI LILLY
Maciej Lejcuś, Dyrektor Działu Sprzedaży, SERVIER
Dominik Wilczyński, Dyrektor Komercyjny Dział BGx, TEVA
Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, GRUPA POLPHARMA
Daniel Wojtkiewicz, Dyrektor Pionu Sprzedaży, Grupa NEUCA / Prezes Zarządu, PROSPER/TORFARM
Dyskusja panelowa: Jak owocnie współpracować na rynku dystrybucji - „niby się wciąż mówi o współpracy a jakoś wciąż ta współpraca się nie układa”, „niby się dogadujemy a jakoś nie wychodzi”- wypracowanie wspólnego modelu współpracy win-win Moderator: Artur Schab – Partner, R Pharmaceutical Consulting
Uczestnicy dyskusji:
Magdalena Czerniewicz, Prezes Zarządu, WIELKOPOLSKA GRUPA APTEKARSKA
Joanna Ossowska-Nowicka, Senior Manager ds. Zakupów Farmaceutycznych, SUPER-PHARM
Monika Tykarska, Członek Zarządu, Dyrektor Operacyjny, ZIKO APTEKA
Leszek Watras, Prezes Zarządu, DOLNOŚLĄSKA GRUPA APTECZNA (DGA)
Radosław Wesołowski, Prezes Zarządu, DR ZDROWIE
CUSTOMER INTELLIGENCE & COMMERCIAL PHARMA IN VIRTUAL WORLD. WYKORZYSTAJ BIG DATA I NOWE TECHNOLOGIE W SPRZEDAŻY!
O sprzedaży zupełnie inaczej! Big data i innowacje w sprzedaży Case study Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, GRUPA POLPHARMA
Jak dostrzec to, co niewidoczne? Odkryj i eksploruj historię, która płynie z Twoich danych Michał Zaremba, Business Development Director, SAGRA TECHNOLOGY
Jak wykorzystać dane w procesie sprzedażowym by szyć ofertę na miarę oczekiwań - rola FF w Customer Experience Case study NEUCA Daniel Wojtkiewicz, Dyrektor Pionu Sprzedaży, Grupa NEUCA / Prezes Zarządu, PROSPER/TORFARM
Wdrożenie modelu Value Based Sales w praktyce dla wszystkich pracowników firmy, którzy mogą mieć kontakt z klientem na różnych etapach swojej pracy Case study ELI LILLY Hanna Stokłosa-Kwarcińska, Business Unit Director, Oncology, Czech Republic, Hungary, Poland, Slovakia (CEC Cluster), ELI LILLY
MASTER EXCELLENCE SALES WORKSHOPS
Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w spotkaniach dyskusyjnych w mniejszym gronie, w osobnych salach. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych.
Praca w grupach warsztatowych Proponowane tematy:
SESJA SPEED NETWORKING MEETINGS
Zapraszamy do udziału w kameralnych spotkaniach przedstawicieli producentów z dystrybutorami i sieciami aptecznymi. Celem sesji jest ułatwienie nawiązywania kontaktów i usprawnienie relacji sieci aptecznych z producentami, co jest korzystne dla obu stron. Przedstawiciele sieci aptecznych (prezesi, dyrektorzy marketingu, zakupów) zaproszeni zostaną do stolików oznaczonych nazwą oraz logotypem sieci aptecznej. Każde spotkanie będzie trwać ok. 5 minut. O upłynięciu czasu przewidzianego na spotkanie informujemy za pomocą sygnału dźwiękowego. Po nim następuje zmiana rozmówcy.
Swój udział potwierdzili już m.in. Reprezentanci:
ZIKO APTEKA, SUPER-PHARM, WIELKOPOLSKA GRUPA APTEKARSKA (WGA), DOLNOŚLĄSKA GRUPA APTECZNA (DGA), DR ZDROWIE
Konferencja Field Force and Sales Excellence for Pharma 2016 program dzień 2
INSPIRACJA NADCHODZI PONOWNIE. BĄDŹ LIDEREM NA MIARĘ DZISIEJSZYCH WYZWAŃ!
Trening mentalny lidera - klucz do sukcesu organizacji w XXI wieku Andrzej Gondek, Country Manager, GLENMARK PHARMACEUTICALS / Ultramaratończyk
EFEKTYWNOŚĆ & CUSTOMER INTELLIGENCE W ERZE OMNICHANNEL
Multichannel for pharma, co oznacza w praktyce dla sprzedaży - jak zwiększyć efekty działań sprzedażowych wykorzystując podejście wielokanałowe Case study NOVO NORDISK Krzysztof Ramzia, Marketing Excellence Manager Business Area Europe East, NOVO NORDISK
Multichannel – czy może funkcjonować bez wsparcia FF Case study ZENTIVA/SANOFI GROUP Sylwester Ryś, Physician Sales Force Head BU GEM, ZENTIVA/SANOFI GROUP
FIELD FORCE EXCELLENCE & SALES TEAM EFFECTIVENESS
Jak tworzyć, zarządzać i rozwijać skuteczny zespół KAM-ów. Wdrożenie modelu w praktyce - restrukturyzacja organizacyjna, implementacja zmiany, komunikacja Case study
„Nie budujmy biznesu tylko ludzi, to od nich finalnie zależy sukces” - czyli jak skutecznie motywować w czasach gdy o motywacji powiedziano już prawie wszystko Case study TEVA Dominik Wilczyński, Dyrektor Komercyjny Dział BGx, TEVA
OUT OF BOX - INSPIRACJE Z INNYCH BRANŻ DOTYCZĄCE SKUTECZNYCH STRATEGII I TAKTYK SPRZEDAŻOWYCH
Inspiracja pierwsza Case study Europejski Fundusz Leasingowy Radosław Woźniak, Wiceprezes ds. Sprzedaży, EUROPEJSKI FUNDUSZ LEASINGOWY
Inspiracja druga Case study BAKALLAND Paweł Głowniak, Wiceprezes, Dyrektor Handlowy, BAKALLAND
Inspiracja trzecia Case study TCHIBO Robert Gruszczyński, Sales Director Poland & Baltic States, TCHIBO
Inspiracja czwarta Case study ORANGE Leszek Gajewski, Dyrektor Komercyjny, Region Małopolska, ORANGE
INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA
Jakie zmiany prawne wpływające na sprzedaż nas czekają? (m.in. Pakiet 75+ w praktyce, rynek brandowy czy nie?, co z refundacją?, refundacja leków sierocych) Prelegenta z Kancelarii Prawnej potwierdzimy wkrótce
COLLECTIVE INTELLIGENCE MIXER SESSION
Na podsumowanie spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, zapraszamy do uczestnictwa w dyskusjach przy okrągłych stolikach. Każda grupa dyskusyjna będzie mieć do dyspozycji 30 minut, by przedyskutować swój, wybrany z listy, temat. Na zakończenie „Inspirator” zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika pozostałym Uczestnikom Forum. Przekaże też dokładnie jedną złotą myśl zapisaną w swej grupie, która ma być konkretną wskazówką dla Uczestników, gotową do implementacji w Państwa firmach już jutro.
Proponowane tematy
"Jedna złota myśl" - podsumowanie dyskusji grup stolikowych
Konferencja Field Force and Sales Excellence for Pharma 2016 prelgenci
Początek konferencji | 30-11-2016 9:00 |
Koniec konferencji | 01-12-2016 17:20 |
Cena | 2995zł |
Organizator | Blue Business Media Sp. z o.o. |
Tagi | konferencje biznesowe 2016, konferencje sprzedaż 2016, konferencje Warszawa 2016 |
Kontakt do organizatora | |
Rodzaj konferencji | konferencja płatna |
Typ konferencji | biznesowa |
Województwo | mazowieckie |
Miasto | Warszawa |
Adres | Courtyard by Marriott Warsaw Airport Warszawa, ul. Żwirki i Wigury 1 |
Lokalizacja | Warszawa |
ComminT Sp. z o.o. stosuje pliki cookies, które są niezbędne w celu odpowiedniego funkcjonowania ich stron internetowych. Nasza strona internetowa używa plików „Cookies” w celach statystycznych, reklamowych oraz funkcjonalnych. Dzięki nim możemy indywidualnie dostosować stronę do Twoich potrzeb. Masz możliwość zmiany ustawień dotyczących plików „Cookies” w przeglądarce, dzięki czemu nie będą zbierane żadne informacje. Dalsze informacje znajdują się w zakładce Polityka prywatności.