Konferencja SALESworkout! 4.2017

Niezależnie od tego, czy pracujesz jako sprzedawca i Twoją codziennością są klasyczne transakcje, czy prowadzisz własną firmę i "sprzedajesz" swoje pomysły, wiesz że sprzedaż to jedna z najważniejszych umiejętności jakie można mieć w dzisiejszym świecie. Dobra wiadomość jest taka, że tej umiejętności można się nauczyć. Jak w każdej dziedzinie, trening czyni mistrza.

Jeśli chcesz nauczyć się:

• budować skuteczne strategie sprzedaży
• podchodzić indywidualnie do oczekiwań swoich klientów
• lepiej się prezentować i dzięki temu zwiększyć swoją siłę oddziaływania..

Jeśli chcesz:

• zmienić swoje nastawienie i nie bać się sprzedawać
• poprawić swoje wyniki i zwiększyć szanse na zawodowy sukces
• znaleźć się w inspirującym miejscu pełnym nowych pomysłów i umożliwiającym wymianę doświadczeń..

Nie przegap SALESworkout!

Konferencja SALESworkout! 4.2017 Kraków program

Email marketing w segmencie B2B Łukasz Hardek

• czy działania marketingowe w segmencie B2B to dla Ciebie zmora?
• jak email marketing ułatwia działania

Przyjemność wymiany czyli jak się pozbyć stresu związanego ze sprzedażą Paweł Grzesik

• praktyczne techniki radzenia sobie ze stresem handlowca na poziomie fizjologicznym i psychologicznym
• test pokazujący na ile "sensowna" jest Twoja praca sprzedawcy
• sposoby wzmacniania przekonań służących satysfakcji z pracy handlowca
• poznanie modelu sprzedaży skutecznej i etycznej jednocześnie

Dlaczego musisz wiedzieć, jak kupują Twoi klienci? Słów kilka o customer journey Zuzanna Skrzyńska

• jak wygląda współczesna ścieżka zakupowa klienta?
• jakie korzyści da Ci zaprojektowanie mapy podróży Twoich potencjalnych klientów?
• w jaki sposób stworzyć i efektywnie wykorzystać taką mapę?

Efektywne narzędzia sprzedażowe, oparte na budowania wizerunku osoby i firmy. Tomasz Kalko

• jak sprzedać drogo?
• co zrobić żeby klient do nas wracał?
• klient ambasadorem marki – czyli najwyższy poziom współpracy

Dlaczego najlepsi sprzedawcy zarabiają miliony, a inni głodują? Karol Froń

• co wyróżnia najlepszych sprzedawców?
• jak stać się znakomicie opłacanym handlowcem?
• sprzedaż XXI w. - co liczy się dziś w sprzedaży?

Wykład Agencji WHEN Przemysław Kołsut

Obsługa posprzedażowa – slogan czy konieczność? Urszula Bartkowska

• 7 grzechów głównych, które popełniają przedstawiciele handlowi w obsłudze posprzedażowej
• wpływ jakości obsługi klienta na cenę
• priorytety w obsłudze posprzedażowej

Networking i przygotowanie do warsztatów

Warsztaty do wyboru - blok 1

Warsztaty do wyboru - blok 2

Konferencja SALESworkout! 4.2017 Kraków prelegenci

• Urszula Bartkowska trener i coach, praktyk sprzedaży
• Zuzanna Skrzyńska doradca klienta w dziedzinie marketingu internetowego, handlowiec
• Tomasz Kalko dyrektor ds. rozwoju Blachy Pruszyński, mówca motywacyjny
• Karol Froń Trener sprzedaży i biznesu, przedsiębiorca
• Paweł Grzesik Trener, coach, właściciel firmy Re-Aktor
• Łukasz Hardek Sales Manager, Freshmail

Warsztaty

Obsługa posprzedażowa jako narzędzie do wzrostu Twoich zarobków Urszula Bartkowska

Większość Handlowców uważa, że zarabia za mało. 95% handlowców, wierzy w to, że dla klienta zawsze najważniejsza jest cena a klient chce kupić jak najtaniej. 80% handlowców ma problem z przygotowaniem wartościowej oferty cenowej dla klienta.

Ten warsztat pokaże Ci:

• jak zarabiać więcej dzięki obsłudze posprzedażowej
• co tak naprawdę jest najważniejsze dla klienta
• jak przygotować wartościową ofertę

Co powoduje że miękkie narzędzia budowania wizerunku, takie jak misja firmy i wartości, są efektywnymi narzędziami biznesowymi? Tomasz Kalko

• świadomy i nie świadomy wpływ na relacje z klientem
• co tworzy więź, zaufanie i poczucie bezpieczeństwa
• paradoksy sprzedaży czyli efektywność sprzedażowa przez nie sprzedawanie.

Korzyści z uczestnictwa w warsztatach:

• zrozumienie jak działam na klientów i współpracowników na poziomie nie świadomym
• poznanie wstępne, narzędzi tworzących z klientów, ambasadorów marki
• poznanie narzędzi umożliwiających stworzenie indywidualnej tożsamości biznesowej, opartej na własnych zasobach.

Jak dzwonić na zimno i sprzedać? System prowadzenia nokautującej rozmowy telefonicznej “K.O. S.P.R.Z.E.D.A.Ż” Karol Froń

Jak przeprowadzić skuteczną rozmowę sprzedażową od powitania do podziękowania za zakup?

• jak sprzedawać “sobą”
• sposoby budowania zaufania i atmosfery zakupowej w rozmowie
• najlepsze techniki prezentowania produktu lub usługi
• najlepsze techniki zamykania sprzedaży telefonicznej

Korzyści z uczestnictwa w warsztatach:

• poznanie powtarzalnego schematu rozmowy sprzedażowej
• poznanie najskuteczniejszych technik prezentowania produktów i zamykania sprzedaży
• pozbycie się lęku przed wykonywaniem połączeń na zimno

Projektowanie ścieżki zakupowej klienta (customer journey mapping) Zuzanna Skrzyńska

• wykorzystanie mapy ścieżki zakupowej dla zwiększania sprzedaży
• budowanie ścieżki zakupowej metodą design thinking: określenie person (grup docelowych) punktów styku z marką oraz ich słabych i mocnych stron
• generowanie rozwiązań i usprawnień procesu zakupowego

Korzyści z uczestnictwa w warsztatach:

• nauka budowania ścieżki zakupowej klientów, na podstawie której buduje się skuteczną strategię sprzedaży oraz strategię działań marketingowych
• poznanie w praktyce metody design thinking, przydatnej również dla projektowania produktów i usług
• umiejętność tworzenia person określania przedstawicieli grup docelowych i ich przyzwyczajeń zakupowych, co pozwala skierować do nich adekwatne działania sprzedażowe i marketingowe

Q Hotel Plus Kraków, Wygrana 6, Kraków