Konferencja Wygrywająca strategia sprzedaży. Jak ją tworzyć, wdrażać i przekładać na działania sprzedawców? dr Frank Cespedes 2017

Badania pokazują, że w większości firm panuje olbrzymi rozziew między strategią sprzedaży a strategią ogólną. Tymczasem ich połączenie ma kluczowe znaczenie dla organizacji, które chcą zdobyć i utrzymać przewagę konkurencyjną na rynku. Tylko spójna realizacja strategii pozwala bowiem osiągnąć doskonałość wyróżniające firmę w oczach klienta, a jednocześnie nieosiągalne dla rywali z branży.

Sprawdź, w jaki sposób Twoja firma może stać się mistrzem sprzedaży dzięki przemyślanej strategii! Na Konferencji Wygrywająca strategia sprzedaży. Jak ją tworzyć, wdrażać i przekładać na działania sprzedawców? dr Frank Cespedes doowiesz się:

• dlaczego większość firm nie posiada formalnej strategii sprzedaży?
• jakie są konsekwencje mylenia jej z listą celów sprzedażowych?
• jak zapewnić spójność między strategią ogólną a strategią sprzedażową i w ten sposób zbudować pozycję lidera na rynku?
• jak przejść od strategii sprzedaży do konkretnych działań? Zyskaj cenne wskazówki implementacyjne!
• jakie znaczenie w kontekście strategii ma segmentacja klientów?

Na zaproszenie „Harvard Business Review Polska”, po raz pierwszy w Polsce, światowy autorytet sprzedaży – dr Frank Cespedes z Harvard Business School – zaprezentuje autorską metodę, która gwarantuje:

• zrealizowane ambitne cele sprzedażowe
• przewidywalny lejek sprzedażowy
• większą wydajność zespołu dzięki sprzedaży właściwych produktów, właściwym klientom, we właściwym czasie

Badania pokazują, że w większości firm panuje olbrzymi rozziew między strategią sprzedaży a strategią ogólną. Tymczasem ich połączenie ma kluczowe znaczenie dla organizacji, które chcą zdobyć i utrzymać przewagę konkurencyjną na rynku. Tylko spójna realizacja strategii pozwala bowiem osiągnąć doskonałość wyróżniające firmę w oczach klienta, a jednocześnie nieosiągalne dla rywali z branży.

Sprawdź, w jaki sposób Twoja firma może stać się mistrzem sprzedaży dzięki przemyślanej strategii!

Konferencja Wygrywająca strategia sprzedaży. Jak ją tworzyć, wdrażać i przekładać na działania sprzedawców? dr Frank Cespedes prelegenci

• Dr Frank Cespedes jest wykładowcą Harvard Business School. Łączy wieloletnie doświadczenie menedżera z perspektywą badacza, dzięki czemu jest konsultantem cenionym przez globalnych liderów. Według Top Sales World jest jednym z 50 najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Publikuje artykuły w najważniejszych czasopismach biznesowych, takich jak „Harvard Business Review” czy „Wall Street Journal”. Ma w swoim dorobku również 6 książek. Ostatnia z nich, Aligning Strategy and Sales, prezentuje rozwiązania pozwalające firmom zmniejszyć pogłębiający się dystans między strategią i sprzedażą, zwiększać wydajność sił sprzedaży oraz nawiązywać niezbędny dialog między liderami sprzedaży, strategami i członkami najwyższego kierownictwa firmy.
• dr Witold Jankowski Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami zarządzania sprzedażą, takimi jak Neil Rackham, Andy Zoltners, Jeffrey Gitomer czy Dave Kurlan. Współpracuje z najlepszymi ośrodkami badawczymi i szkoleniowymi (Imparta, CSO Insights, Objective Management Group i in.). Doświadczony wykładowca: w latach 1992-2000 wykładał w programach MBA w szkołach biznesu w Kanadzie; od tamtego czasu aż do dziś prowadzi programy rozwojowe dla top menedżerów w Polsce (Management™, Strategic Leadership Academy™). Jest twórcą linii programów zwiększania sprzedaży ICAN Total Selling™. Współpracował z wieloma firmami jako konsultant i trener (m.in. Goodyear Polska, SAP, Lyreco, Lotos, Hestia, Ciech SA, TPSA, Eurozet, GlaxoSmithKline, Kolporter, Grupa PSB, Węglokoks).

Hotel Westin Al. Jana Pawła II 21, Warszawa