Konferencja Przełom w Marketingu 2017

W marketingu liczą się wyniki, a jeśli chcesz być ich pewny – musisz postawić na fakty, a nie obiegowe opinie. Kilkadziesiąt lat badań nad tym, jak klienci kupują i jak firmy konkurują ze sobą, doprowadziło mnie do wielu zaskakujących konkluzji, które przekażę uczestnikom konferencji „Harvard Business Review Polska”. Skoro nieustanie ponosisz koszty działań marketingowych, które nie przynoszą spodziewanych zysków, musisz coś zmienić. Pozwól, że przedstawię Ci obecny stan wiedzy, a przekonasz się, że marketing bazujący na dowodach jest łatwiejszy, niż myślisz.

Gość specjalny: dr Byron Sharp  światowy ekspert w dziedzinie marketingu, prekursor nurtu evidence-based thinking, który swoją książką How Brands Grow zainicjował rewolucję marketingu opartego na dowodach. Uznany za Kotlera XXI. Na co dzień kieruje Ehrenberg-Bass Institute – światowym centrum w zakresie analizowania i badania praktyk marketingowych pod kątem ich skuteczności.

Idea konferencji przełom w marketingu 2017

Każda firma potrzebuje stale zdobywać nowych klientów, ale w dobie szumu informacyjnego trudno namierzyć praktyki, które rzeczywiście przyczyniają się do wzrostu biznesu. Wiele z modnych rozwiązań wcale nie opiera się bowiem na rzetelnych podstawach, ale na mieszance intuicji i działań metodą prób i błędów, które często bywają dość kosztowne…

W jakie strategie inwestować i jak rozwijać biznes, by przestać bać się strat, a zamiast tego sukcesywnie zwiększać zyski? Czas rozprawić się z mitami narosłymi wokół tego, co działa na klientów i zacząć stosować praktyki o naukowo potwierdzonej skuteczności.

PODCZAS TEJ SESJI:

• sprawdzisz, które z obecnie przez Ciebie stosowanych technik marketingowych szkodzą Twojej firmie, obniżając poziom lojalności klientów i sprzedaż,
• dowiesz się, które rozwiązania rzeczywiście działają, dlaczego tak się dzieje i jak możesz szybko zacząć stosować je we własnej firmie,
• poznasz polskie studia przypadków, które pokazują, jakie wymierne korzyści niesie ze sobą marketing bazujący na dowodach (evidence-based marketing).

Konferencja Przełom w marketingu 2017 prelegenci

• GOŚĆ SPECJALNY: dr Byron Sharp jest dyrektorem EhrenbergBass Institute – największego na świecie centrum badań nad skutecznością marketingu.
• dr Witold Jankowski Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute.
• Krzysztof Sobieszek Practice Lead, Publicis Media Business Transformation

Konferencja Przełom w marketingu 2017 program

Zarządzanie oparte na dowodach: kluczowe zagadnienia dr Witold Jankowski „Harvard Business Review Polska”

• Dlaczego marketing to nie tylko sprawa działu marketingu– przesłanie dla prezesów i zarządów firm
• Widoczne i ukryte koszty błędów strategii marketingowej – problem jest większy, niż się wydaje – co z tego wynika?
• Mity marketingowe kontra rzeczywistość: omówienie wyników badań ICAN Research
• Metodologia evidence-based: nowe strategiczne wyzwanie dla menedżerów
• Zawodowa samokrytyka: dlaczego marketingowcy nie znają przyczyn niepowodzeń swoich projektów i jak to zmienić?
• Materiał dowodowy: jak i gdzie zdobywać rzetelne argumenty w natłoku obowiązków?
• Nowa logika działania: w jaki sposób opieranie się na dowodach daje przewagę rynkową nad konkurencją?
• Deficyt wiedzy i doświadczenia: jak przezwyciężyć opór przed wprowadzeniem w organizacji marketingu opartego na dowodach?

Mitologia marketingu: jakie powszechne założenia dotyczące lojalności straciły na aktualności i nie są prawdziwe? dr Byron Sharp gość specjalny

• Wzlot i upadek tradycyjnego marketingu: dlaczego w nowych realiach nie stać nas na popełnianie starych błędów?
• Złota siódemka, czyli 7 naukowo wypracowanych zasad rozwoju marki
• Jak stosować naukowe zasady rozwoju w B2C i B2B– czy są między nimi istotne różnice?
• Pozyskać, utrzymać, rozwijać klienta: jak rozkładać akcenty i co konkretnie robić?
• Lojalność to zawsze droga do wzrostu: mit, który nauka każe nam obalić
• Dlaczego wierność jest przereklamowana– zupełnie nowe spojrzenie na lojalność klientów
• Lojalność klientów– jakie cele mają sens i kiedy?
• Przegląd badań nad wpływem programów lojalnościowych na przywiązanie klientów do marki
• Tworzenie wrażeń i doświadczeń klienta: czy „atmosferyka” Kotlera to ważne narzędzie marketingu?
• Segmentacja, wybór klientów docelowych i pozycjonowanie: dlaczego ten system nie zdaje egzaminu i jak obecnie rozkładać działania marketingowe?
• Rodzaje zasięgu – między fizycznym a umysłowym dotarciem; przestrzenie i wyzwania

Ring ekspercki: Rewolucja w marketingu: kluczowe zasady i wskazania W debacie eksperckiej udział wezmą: gość specjalny dr Byron Sharp VS gospodarz dr Witold Jankowski

• Mitologia marketingu: jakie powszechne założenia dotyczące lojalności straciły na aktualności i nie są prawdziwe?
• Marketing masowy nie umarł– ale potrzebuje nowych zasad
• Zasada podwójnej kary (double jeopardy) i nagrody – co z niej wynika i jak wpływa ona na strategię marketingową?
• Zasady skutecznego marketingu na różnych rynkach geograficznych– co pokazują badania?
• Zróżnicowanie a istotność– na czym polega w praktyce?
• Jak wdrażać naukowe podejście do marketingu – wyzwania dla firm i marketerów

Marketing racjonalny kontra zdradliwe heurystyki Krzysztof Sobieszek Practice Lead, Publicis Media Business Transformation

• Rosnące znaczenie marketingu w B2B i B2C:szanse i wyzwania
• Brak kompetencji czy nieracjonalne decyzje menedżerów: jaka jest główna bariera uzyskania większych przychodów?
• Marketing jako kompetencja obowiązkowa: dlaczego wszyscy musimy być marketingowcami?
• Skrzywienia poznawcze: na czym polegają i w jaki sposób sabotują pracę menedżerów ds. marketingu?
• Ewolucja w służbie mitów: jakie mechanizmy powodują, że opieranie się na dowodach i danych jest trudne?
• Sprawdzone techniki radzenia sobie ze skrzywieniami poznawczymi
• Data-driven companies: jak stworzyć organizację funkcjonującą w oparciu o dane?

Sheraton Warsaw Hotel, ul. Bolesława Prusa 2, Warszawa