VIII Konferencja Menedżerów Sprzedaży Morfologia Sprzedaży 2017

• Sprzedaż produktów związanych z nowymi technologiami i innych produktów trudnych ze względu na ich zaawansowanie techniczne lub wielką konkurencję rynkową.
• Nowe technologie wykorzystywane w sprzedaży.
• Jakiego języka używać przy sprzedaży zaawansowanych technologicznie produktów?
• Styk sprzedaży i marketingu - najciekawsze miejsce dla handlowca i menedżera sprzedaży. Tu rodzi się nowa sprzedaż.

VIII Konferencja Menedżerów Sprzedaży Morfologia Sprzedaży 2017 prelegenci

• Rahim Blak Jeden z najlepszych specjalistów w Polsce zajmujący się social mediami i sprzedażą jednocześnie, opowie o E-WOLUCJI W SPRZEDAŻY.
• Piotr Bucki Uznany ekspert komunikacji biznesowej o tym jak nie sprzedawać nowych technologii. Co o języku handlowców mówi psychologia poznawcza i psycholingwistyka.
• Jacek Kotarbiński Autor "Sztuki Rynkologii" o tym jak pogodzić sprzeczne często interesy marketingowców i handlowców i doprowadzić do efektywnej i bezkonfliktowej współpracy.
• Jacek Czarnowski – od 1993 roku związany ze sprzedażą i marketingiem.
• Jakub Dąbkowski - specjalista i expert w dziedzinie Marketing Automation
• Grzegorz Furtak - założyciel pricingLAB. Ekspert w dziedzinie pricingu, strategii monetyzacji oraz strategii sprzedażowych.
• Agnieszka Grostal – ekspertka w zarządzaniu sprzedażą. Właścicielka firmy doradczej Salents. Mentorka w Sieci Przedsiębiorczych Kobiet
• Piotr Jastrzębski - partner w firmie pricingLAB. Ekspert w zakresie wykorzystania metod numerycznych w pricingu

VIII Konferencja Menedżerów Sprzedaży Morfologia Sprzedaży 2017 program

"E-wolucja Sprzedaży", czyli jak Internet i Social Media zmieniły sprzedaż bezpośrednią. - Rahim Blak

• Wszystkie swoje umiejętności zdobyte w aktywnej sprzedaży bezpośredniej B2B, przeniosłem do social mediów i to działa!
• Dzisiaj najwięcej zapytań ofertowych ze wszystkich kanałów sprzedaży dostaję na prywatne profile osobowe na Facebooku i Linkedinie :)
• Pokażę Wam przykłady jak szukać klientów i sprzedawać usługi i produkty przez social media.
• #ToBędzieDobraPrezentacja :)

Jak NIE sprzedawać technologii i innowacji, czyli co warto wiedzieć o mózgu, windach i przymiotnikach. - Piotr Bucki

• Dlaczego mózg reaguje na szanse i zagrożenia i jak je opakować w słowa?
• Co według nauki mózg odbiorcy uznaje za intrygujące?
• Jaki były wyniki neuroobrazowania zdań pełnych przymiotników?
• Co można poprawić w każdej prezentacji sprzedażowej?

BigData - dlaczego wszyscy muszą to mieć i dlaczego tak niewielu to ma? - Jakub Dąbkowski

• Al Machine learning, BigData i Blockchain mają zmienić nasz marketing i sposób sprzedaży - słyszymy to każdego dnia. Dlaczego te zmiany zachodzą tak wolno i tylko niektórzy to robią?
• Dlaczego część projektów nie przynosi oczekiwanych zmian i czy to naprawdę takie proste jak marketing nam obiecuje?

Trendy w sprzedaży 2018. Co zrobić by zaistnieć na rynku ogromnej konkurencji? - Agnieszka Grostal

• Jakie czynniki faktycznie mają znaczenie dla klientów?
• Co się sprawdza, a co niepotrzebnie pochłania budżet?
• Jak marketing powinien przenikać się ze sprzedażą?
• Jak wyróżnić się spośród konkurencji?

Psychologia cen - jak skutecznie zarabiać na swoich cenach. - Grzegorz Furtak, Piotr Jastrzębski

• Za co klienci są gotowi zapłacić?
• Pricing kognitywny.
• Skuteczna komunikacja ceny.
• Skuteczna komunikacja promocji.

Jak sprzedawać najtrudniejsze produkty (usługi)? Jak sprzedawać na konkurencyjnych rynkach? - Jacek Czarnowski

• Pułapki czyhające na handlowców na rynkach związanych z nowymi technologiami.
• Co robić kiedy klient nie widzi różnicy między produktami/usługami występującymi na rynku?
• Co robić kiedy produkt lub usługa są trudne technologiczne?
• Co może stanowić przewagę konkurencyjną w rękach handlowca?
• Jak wykorzystywać informacje posiadane przez handlowców?

W jak: Wiedza, Wizja, Współpraca. - Jacek Kotarbiński

• Jakie działania podejmować w zespołach, aby współpraca marketingu i sprzedaży była jak najbardziej efektywna i bezkonfliktowa?
• Jak wpływają: Geniusze, Partacze, Humaniści i Inżynierowie na wzajemne relacje?
• Dlaczego inwestycja w rozwój jednostek i zespołu jest tak ważna?

Pytania z sali i dyskusja z ekspertami - prowadzenie dyskusji - Jacek Czarnowski

VIII Konferencja Menedżerów Sprzedaży Morfologia Sprzedaży 2017 skierowana jest do

• Prezesi i Członkowie Zarządów
• Dyrektorzy Handlowi
• Menedżerowie Sprzedaży
• Menedżerowie HR
• Wszyscy dla, których sprzedaż i zarządzanie sprzedażą jest ważną dziedziną codziennej aktywnosci

Centrum Wystawienniczo-Kongresowe AMBEREXPO , Gdańsk, ul. Żaglowa 11 - sala 1C (I piętro)