Konferencja z cyklu Najlepsze praktyki 2016 pod tytułem „Rewolucja w sprzedaży i marketingu" odbędzie się w dniu 2 marca 2016 roku we Wrocławiu w Hotelu Sofitel.
Harvard Business Review Polska zaprasza na konferencję Rewolucja w sprzedaży i marketingu z cyklu Najlepsze praktyki 2016
Czy jesteś zadowolony ze skuteczności swojego marketingu i efektywności sił sprzedażowych?
Jeśli odpowiedź brzmi: „nie” lub „nie do końca”, to mamy złą i dobrą wiadomość.
Zła wiadomość: dotychczasowe techniki marketingowe i sprzedażowe straciły dawną efektywność. Dzisiejsi klienci – zarówno w obszarze B2B, jak i B2C – zachowują się zupełnie inaczej, dlatego inaczej kupują!
Dobra wiadomość: rynkowi liderzy wypracowali nowe techniki, które i Ty możesz wprowadzić w swojej firmie!
„Harvard Business Review Polska” we współpracy z najlepszymi na świecie organizacjami dba o rozwój kompetencji menedżerów najwyższego szczebla. Bada również sprzedaż pod kątem najnowszych trendów i metod. Dostarczamy polskim firmom konkretną wiedzę na temat najlepszych praktyk w zakresie sprzedaży i marketingu, które już sprawdzają się na świecie. Opisujemy także najlepsze rozwiązania działające już w Polsce.
Konferencja Rewolucja w sprzedaży i marketingu jest skierowana do:
- prezesów oraz członków zarządów
- szefów działów marketingu
- właścicieli małych i średnich firm
- dyrektorów i liderów sprzedaży
Konferencja Rewolucja w sprzedaży i marketingu 2016 Wrocław program
Część I – Rola sprzedaży w rozwoju biznesu Mateusz Firląg, dyrektor Departamentu Klientów Biznesowych Polkomtel Sp. z o.o.
- Jak określić strategię sprzedaży i jak nią zarządzać? Jak ważna jest dla rozwoju firmy?
- Metody nawiązywania trwałych relacji biznesowych – jak ważne są wysokie standardy w obsłudze klientów?
- Zaawansowane produkty wspierające rozwój biznesu
Część II – Rewolucja w marketingu: wymiary i konsekwencje dr Witold Jankowski, redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska"
- Jak zmieniają się nawyki i zachowania klientów B2C i B2B?
- Nowe sposoby dotarcia i komunikacji
- Co się nie zmienia: które z technik i praw marketingu ciągle obowiązują?
- Marketing a wyzwania wielokanałowości
- Ewolucja modelu zarządzania relacją z klientem: poligamiczna lojalność
Część III – Sprzedaż w nowej rzeczywistości: jak ją zwiększyć i obniżyć jej koszt w tym samym czasie? dr Witold Jankowski, redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska"
- Wzlot i upadek Sprzedaży 1.0
- Dlaczego stare, dobrze znane sposoby sprzedaży przestają działać?
- Najważniejsze zmiany w otoczeniu konkurencyjnym wymuszające zmianę
- Jak sprzedaż stała się strategiczna i co to oznacza w praktyce?
- Jak osiągnąć wysokie wyniki sprzedaży w nowej rzeczywistości?
- Wzrost sprzedaży bez inwestycji: jak to zrobić w praktyce
- Diagnostyka: co ogranicza Twoją sprzedaż?
- Jak budować efektywne relacje między sprzedażą a marketingiem – nowy podział pracy
Część IV – Warsztat• Jak podwoić swoje siły sprzedażowe bez zatrudniania dodatkowych handlowców (tak, jest to możliwe...)?
CZĘŚĆ V – Kompleksowy rozwój menedżerski: wznieś swoją karierę na nowy poziom