Forum Sales Force Power for FMCG to spotkanie zarządzających siłami sprzedaży w firmach z sektora dóbr szybkozbywalnych w Polsce - PRZYWÓDCÓW ALFA SPRZEDAŻY. Dzięki skupieniu wyłącznie na wyzwaniach jednego sektora daje uczestnikom możliwość pozyskania najlepszych praktyk, doświadczeń i inspiracji gotowych do przełożenia na własną praktykę.

Spotykamy się w gronie profesjonalistów sprzedaży z sektora FMCG aby wymienić unikalne doświadczenia, dzielić obserwacje, ulepszyć kluczowe aspekty strategii i taktyk sprzedażowych, poszerzać kompetencje zarządcze i przywódcze oraz podnosić wyniki swoich zespołów.

DLACZEGO WARTO?

• Prawdziwy wilk zwęszy fałsz. Merytorycznie świeże inspiracje praktyków rynkowych, dzielących się unikatowymi inspiracjami w obszarze zarządzania siłami sprzedaży w sektorze FMCG.

ð  Doskonal swój warsztat, wzmocnij potencjał zespołu, podnieś wyniki.

• Rynek zastawia wnyki i pułapki. Sprawdzone strategie działania w zmiennym otoczeniu oraz reagowania na nowe możliwości rynkowe.

ð  Poznaj różne metody przetrwania na trudnym rynku i adaptacji do ciągłych zmian by budować przewagę konkurencyjną.

• Młode osobniki trzeba poznać i ukształtować. Nowe pokolenie pracowników skrywa wiele talentów, które – odpowiednio oszlifowane – wniosą nowe kompetencje i energię do zespołu sprzedaży.

ð  Naucz się efektywnie współpracować z Milenialsami: zobacz jak się z nimi skutecznie komunikować, motywować i budować autorytet w ich oczach. Zrewanżują się lojalnością, oddaniem, wytrwałością w pracy, a w konsekwencji – jeszcze lepszymi wynikami.

• To przywódca ustala cele i wie co dzieje się na jego terytorium. Ustalanie kierunków rozwoju i targetów to zajęcie żmudne, trudne i odpowiedzialne. Jak zatem najlepiej wywiązać się z tego zadania?

ð  Poznaj skuteczne metody poszerzania i utrzymywania terytorium. Zainspiruj się i stwórz swój własny zestaw narzędzi do monitorowania wyników sprzedaży i pomiaru efektywności zespołu, dzięki czemu zawsze będziesz na bieżąco z rynkiem i w gotowości do maksymalizowania zysków ze sprzedaży.

• Dobry lider jest świadomy tego, że przyszłość zespołu zależy również od jego kondycji. Stres, osamotnienie, presja – bycie liderem to nie zawód, to ciągłe wyzwania, a nawet styl życia.

ð  Aby wesprzeć liderów sprzedaży FMCG przygotowaliśmy specjalne sesje warsztatów, które pomogą w codziennych zmaganiach z rynkiem i przezwyciężaniu trudności zawodowych.

Prelegenci Forum Sales Force Power for FMCG

• Mariusz Siedlik, Sell Out Director, Pernod Ricard - Dział sprzedaży w roku 2020 w obliczu zmian demograficznych
• Magdalena Cierpiał, Niezależny Konsultant - Adaptacja strategii sprzedaży do sytuacji rynkowej – budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o siły sprzedaży
• Jarosław Bajkowski, Sales Manager, Business Development Manager, Zakłady Tłuszczowe Bielmar, Piotr Ignaczak, Prezes Zarządu, Catman Group -  Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży konsultacyjnej – strategiczna reorientacja na kreowanie wartości dodanej w obszarze field force
• Paweł Głowniak, Wiceprezes Zarządu, Dyrektor Handlowy, Bakalland - Przeprowadzenie zespołu przez zmianę – krytyczne czynniki sukcesu
• Anna Dobieszewska, Dyrektor Zarządzający, Integrity, Dagmara Kanik-Kłoczko, Partner, Integrity - FMCG, czyli Future Managerial Competency Gap
• Witold Anusz, Business Challenger, Anusz Systems - Doskonalenie kompetencji Lidera – jak skutecznie przygotować się do rozmowy sprzedażowej
• Bartłomiej Skrzydlewski, Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy, Amplus - Wykorzystanie synergii zróżnicowanego zespołu kluczem do sukcesu w niepewnych czasach
• Anna Tusznio, Kierownik ds. Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Nutricia - Rozwój 3.0 – nadążać za tempem zmian, a może je wyprzedzać?
• Agnieszka Patejczyk, Dyrektor ds. Sieci Handlowych, Pamapol - Zarządzanie energią zespołu – praktyczna metoda budowy zwycięskiej drużyny
• Małgorzata Kwiatkowska, Lider ds. Szkoleń Online i Kosmetycznych, Avon Cosmetics Polska - Produktywny transfer wiedzy – jak optymalnie korzystać z doświadczenia i wewnętrznych zasobów firmy dla wzmocnienia poszczególnych członków zespołu – w realiach branży sprzedaży bezpośredniej
• Joanna Dolęga-Semczuk, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Handlu i Logistyki, Henkell & Co. Polska  - Wspieraj silne strony, niweluj słabe – sprawdzone podejście do rozwoju kompetencji zespołu handlowego
• Piotr Sędor, National Field Sales Manager Poland, Unilever - Optymalizacja zarządzania obszarowego – praktyczne podejście do budowania synergii kanałów sprzedaży
• Witold Anusz, Business Challenger, Anusz Systems - KPIs i pomiar efektywności zespołu – jak przy ich pomocy podnieść skuteczność prowadzonych działań sprzedażowych