Warsztaty biznesowe. Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016. Co zrobić, by Twoi klienci zaakceptowali ceny Twoich produktów?
Czy wiesz, co wpływa na decyzje zakupowe Twoich Klientów? Czy znasz kluczowe zasady pricingu i komunikowania marki poprzez cenę? Zapraszamy do udziału w warsztacie, podczas którego poznasz kluczowe techniki pricingowe, zapoznasz się z zasadami ekonomii behawioralnej, a także psychologii i jej znaczeniu na proces decyzyjny. Gwarantujemy, że zdobytą wiedzę będziesz mógł wykorzystać tak, by wpłynąć na decyzje zakupowe swoich klientów. Zapoznamy Cię z mechanizmami postrzegania cen oraz psychologią ekonomiczną, a przedstawione przykłady pokażą, jak skutecznie wyróżnić swoje produkty właściwie przedstawioną ceną.
Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 tematy:
- jakie są kluczowe taktyki pricingowe
- na czym polega wykorzystanie kognitywnych zachowań konsumentów,
- mechanizmach behawioralnych, które warunkują podejmowanie decyzji zakupowych,
- jak opracować cennik, by był on skuteczny,
- czy można wpływać na akceptację cen swoich produktów czy usług i jak to robić.
Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 zagadnienia:
- Proces zakupu vs konsument
- Na czym polega klasyczny model EKB i jakie ma znaczenie w strategii pricingowej?
- Nieświadome decyzje zakupowe
- Czym jest paradoks wyboru?
- Za co klienci płacą chętniej?
- Cena jakości – jakość ceny
- Wartość produktu a jego cena
- Jak właściwie prezentować cenę?
- Znaczenie końcówek cen: .00, .99, .95
- Jak komunikować cenę promocyjną?
- Kognitywne zachowania konsumentów
- Kluczowe taktyki pricingowe
- Jakie są postawy wobec pieniądza
- Etyka pieniądza
Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 skierowane są do:
- Pricing Managerów
- Brand Managerów i Product Managerów
- Dyrektorów i Managerów Marketingu
- Dyrektorów i Managerów Sprzedaży
- Specjalistów ds. controlingu oraz finansów
- Osoby odpowiedzialne za kształtowanie polityki cenowej
Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 program
Kluczowe aspekty procesu zakupowego
Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB
- Czym kieruje się klient podejmując decyzje zakupowe
- Na czym polega model EKB?
- Świadome i racjonalne decyzje konsumenckie
- Automatyczne i nieświadome działanie konsumenta
- Czynniki decydujące o wrażliwości klienta w decyzjach zakupowych - (skala FCB)
- Na czym polega paradoks wyboru?
Wartość vs cena - czy wiesz, za co Twój klient jest gotowy zapłacić?
Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB
- Gotowość konsumenta do zapłaty za produkt lub usługę
- Rzeczywista wartość, a cena produktu lub usługi
- Cena jakości – jakość ceny
- Czynniki determinujące gotowość do zaakceptowania ceny
- „Fair price” - czy wiesz na czym polega?
Jak prezentować ceny, by zwiększyć sprzedaż?
Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB
- Praktyczne przykłady zastosowania końcówek cen .00, .95; .99
- Znaczenie i wpływ końcówek cen na decyzyjność klienta - czy .99 to zawsze dobre rozwiązanie?
- Framing ceny - praktyczne zastosowanie
- Efekt „tylko 1 zł dziennie!”
- Czym jest efekt kompromisu?
- Bezużyteczne punkty cenowe
- Jak właściwie komunikować cenę promocyjną?
Kluczowe taktyki pricingowe
Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB
- Kognitywne modele zachowania się konsumenta
- Na czym polega efekt liczb lewo- i prawostronnych
- Czym jest efekt zaokrąglenia
- Praktyczne zastosowanie efektu precyzji, przecinka, zakotwiczenia...
- Efekt malejących wartości
- Wykorzystanie efektu odejmowania
- Zastosowanie efektu relatywnego dystansu
- Efekt łatwego obliczenia w praktyce
Determinanty postaw wobec pieniędzy
Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB
- Typologia postaw wobec pieniędzy
- Co wpływa na postawy i zachowania człowieka wobec pieniędzy i jakie ma to znaczenie na podejmowanie decyzji zakupowych
- Wpływ zachowań pieniężnych na właściwe budowanie strategii cenowych
- Skala postaw wobec pieniędzy Wąsowicz-Kiryło (2008)
- Czym jest etyka pieniądza?
- Etyka pieniądza a strategia cenowa
Sesja Q&A - interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Agata Kuszewska, psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB
Jeżeli masz wątpliwości, czy właściwie rozumiesz przekazaną wiedzę, nie rozwiązałeś problemu dotyczącego strategii cenowej w Twojej firmie, przygotuj pytanie do prowadzących warsztat. Sesja Q&A to czas, kiedy możesz uzyskać odpowiedzi na swoje pytania.
Warsztaty Pricing: psychologia cen 2016 prelegenci
- Grzegorz Furtak trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB Trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy.
- Agata Kuszewska psycholog, praktyk biznesu, pricingLAB Psycholog, praktyk biznesu z piętnastoletnim doświadczeniem biznesowym. Absolwentka Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego, a także Wydziału Ekonomii Uniwersytetu w Ljubljanie.