Coaching handlowy budzi duże emocje – od niechęci i braku wiary w jego skuteczność aż do postaw entuzjazmu i kompleksowego inwestowania w menedżerów sprzedaży.

• Coaching handlowy to inwestycja w sprzedaż czy wyrzucone pieniądze?
• Jak realizować coaching handlowy, aby nie stał się on wspólną sprzedażą podczas wizyty handlowej lub rozbudowanym systemem kontroli przedstawicieli handlowych?
• Jak sprawić, aby coaching handlowy zwiększał skuteczność sprzedażową, poprawiał jakość pracy z klientem, motywował?

Warsztaty Coaching handlowy  program

• Coaching handlowy – zmiana paradygmatu. Prezentacja i uporządkowanie pojęć.
• Kiedy praca z handlowcem jest coachingiem? Korzyści i zagrożenia w stosowaniu metod coachingowych w sprzedaży.
• Case z zaproszonym gościem Panem Andrzejem Czyżakiem. Rozwój coachingu handlowego w firmie Vetoquinol Biowet.
• Jakie warunki muszą być spełnione, aby organizacja efektywnie korzystała z coachingu handlowego?
• Praktyka coachingu handlowego. Prezentacja Modelu „Coach JDS”. Ćwiczenia praktyczne.

Warsztaty Coaching handlowy poprowadzi: Aureliusz Leżeński, trener Grupy training&consulting, konsultant biznesu, coach ICC