Rotacja w zespole sprzedaży – która wynosi obecnie średnio 23% i ciągle rośnie – jest jednym z czynników mających znaczący wpływ na wyniki biznesu.

Jak więc zatrzymywać najlepszych sprzedawców?

Jak budować stabilny zespół gwarantujący realizację celów sprzedażowych firmy?

Jak budować przywództwo, zarządzać motywacją i angażować poszczególnych członków zespołu?

W gronie dyrektorów i managerów, odpowiadających za zarządzanie zespołami sprzedaży w największych firmach w Polsce, ich efektywność i wyniki, zaprezentujemy odpowiedzi na powyższe pytania.

UWAGA: WYDARZENIE W CAŁOŚCI ZGRYWALIZOWANE

Forum Sales Team Management 2017 program dzień 1

Inauguracja Forum Jak wygrać regaty gdy konkurencja nie odpuszcza - zabawa networkingowa oraz wprowadzenie do interaktywnej gry trwającej przez całe Forum Gabriela Niemiec, Project Manager, BLUE BUSINESS MEDIA

INSPIRACJA PROSTO OD ZŁOTEJ MEDALISTKI OLIMPIJSKIEJ!

Z nurtem i pod prąd - jak znaleźć motywację tak, aby ciężką pracę zamienić w przyjemność Magdalena Fularczyk-Kozłowska – polska wioślarka, złota medalistka Igrzysk Olimpijskich w Rio de Janeiro (2016) Zgrywalizowana sesja pytań i odpowiedzi

CHARYZMATYCZNI LIDERZY – PRZYCIĄGAJĄ CHARYZMATYCZNYCH LUDZI! JAK ICH ZNALEŹĆ I UTRZYMAĆ W ZESPOLE

Esencja zarządzania zespołem sprzedaży – czym jest nowoczesny leadership Case study: NUTRICIA Artur Krzyżanowski, Krajowy Kierownik Sprzedaży, NUTRICIA

• Z Marketingu do Sprzedaży - czy tylko zmiana działu, a może coś więcej.
• Jak lider powinien poprowadzić zespół ku lepszym wynikom
• Gwiazdy sprzedaży! - czyli sposoby zarządzania talentami i kształtowania cech charakterystycznych dla najlepszych sprzedawców
• Złota rada na podsumowanie
• Zgrywalizowana sesja pytań i odpowiedzi, zbieramy punkty wymieniając się wizytówkami

Dylemat lidera – jaką postawę obrać, aby nie zrazić do siebie zespołu, a stać się jego częścią Case study: ORANGE Leszek Gajewski, Dyrektor Komercyjny, ORANGE

• Budowanie wsparcia wewnątrz zespołu
• Jaką postawę przyjąć aby zespół nam zaufał
• Jak budować sukces poprzez zaufanie
• Złota rada na podsumowanie

BY ZATRZYMAĆ NAJLEPSZYCH, BUDUJ ZAANGAŻOWANIE ZESPOŁU – MOTYWACJA FINANSOWA I NIE TYLKO

Motywowanie finansowe i skuteczne pozapłacowe systemy nagradzania pracowników Case study: KOMPANIA PIWOWARSKA Magdalena Kluzka, Szef Dystryktu Sprzedaży, KOMPANIA PIWOWARSKA

• Jak tworzyć pozytywny związek pomiędzy pracownikami a organizacją
• Siła motywacji w sprzedaży – jak budować zaangażowanie pracowników
• Jak sprawić, by doświadczenia pozafinansowe spełniały swoją funkcję
• Złota rada na podsumowanie

Jak dobrym STORY budowac, motywowac i zarządzać Zespołem Case study: NOVARTIS Magdalena Teterko-Walczak, Marketing & Country Promotion Manager Hospital, NOVARTIS

• Teambuilding
• Team Leading
• Team motivation

NOWY MODEL SPRZEDAWCY NA MIARĘ XXI WIEKU

Implementacja procesów globalnych dla liderów w dużej korporacyjnej organizacji i adaptacja na rynek polski Case study: BAYER Marek Ignyś, Training Manager Sales Force Excellence, BAYER

• Wprowadzenie standardów mini managementów w firmie
• Jakie kompetencje powinien posiadać sprzedawca 2.0 i jak zaadaptować je do wymagań globalnych
• Złota rada na podsumowanie

Nowy model sprzedawcy w branży dostawców prądu i gazu Case study: TAURON SPRZEDAŻ Grzegorz Lot, Wiceprezes Zarządu, TAURON SPRZEDAŻ

• model biznesowy wymuszający zmianę w teamie sprzedaży
• impulsy zakupowe powodujące zmiany w działającym dotychczas modelu sprzedawcy
• złota rada na podsumowanie

MINIWARSZTATY TEMATYCZNE

Na koniec pierwszego dnia Forum, zapraszamy do dyskusji w grupach tematycznych. Jest to kolejna okazja do zdobycia cennych punktów podczas naszej gry. Każdy z Uczestników wybiera interesujący go temat. Liczba Uczestników danej grupy jest ograniczona – decyduje kolejność zgłoszeń.

• Coaching zespołowy – czyli dlaczego warto oddać władzę w ręce pracowników
• Jak przedstawiciele pokolenia Y i Z zmieniają rynek sprzedaży i dlaczego warto w nich inwestować
• Nowe technologie internetowe, które można wykorzystać w działaniach sprzedażowych przedstawicieli handlowych
• Nowoczesne formy szkolenia sprzedawców (np. e-learning i gamifikacja) – jak wykorzystać je do budowania zaangażowania zespołu

Forum Sales Team Management 2017 program dzień 2

START-UP INSPIRATION!

Inspiracja od start-upu: Transparentność jako strategia wzrostu – jak zarządzać ludźmi w nowoczesnym przedsiębiorstwie Case study: NETGURU Radek Zaleski, Head of Growth, NETGURU

• Jak budować wartość organizacji poprzez transparentne zarządzanie
• Od zaufania pracowników do budowania konkurencyjności na rynku
• Jak transparentność przekłada się na zaufanie w obrębie zespołu
• Złota rada na podsumowanie

GWIAZDY SPRZEDAŻY – ZBUDUJMY SKUTECZNY ZESPÓŁ HANDLOWCÓW

Skąd się biorą najlepsi sprzedawcy - na kogo postawić: urodzonych sprzedawców czy wyszkolonych fachowców? Case study: T-MOBILE Renata Filipek-Baryłowska, Corporate Sales Department Director, T-MOBILE

• Jak pozyskać, utrzymać i rozwijać najlepszych sprzedawców
• Czy sprzedaży można się nauczyć - tajniki sprzedaży
• Jak utrzymać zespół w dobie rynku pracownika
• Złota rada na podsumowanie

Jak zbudować zespół bohaterów sprzedaży? Case study: LEROY MERLIN Maksymilian Pawłowski, Manager Komunikacji Korporacyjnej, LEROY MERLIN

• Jak budować wizerunek pracodawcy, aby pozyskać talenty sprzedażowe
• Rola cyfrowych kanałów komunikacji w budowaniu relacji z kandydatami
• On-boarding czyli jak wprowadzić i zaangażować pracownika
• Jak wzmacniać mechanizmy współpracy wspierające osiąganie celów
• Złota rada na podsumowanie

Wykorzystanie metodologii Insight Discovery w zarządzaniu zespołem sprzedaży Case study: ALIOR INSTYTUT BIZNESU Joanna Stradowska, Ekspert ds. Coachingu i Zarządzania Sprzedażą, ALIOR INSTYTUT BIZNESU, Magdalena Słowik, Ekspert ds. Sprzedaży i Zarządzania Sprzedażą, ALIOR INSTYTUT BIZNESU

• Sposoby wykorzystania modelu Insights Discovery w rozwijaniu sił sprzedaży
• Określenie preferencji co do stylu działania, podejmowania decyzji, formy komunikacji
• W jaki sposób motywować i rozwijać kompetencje pracowników w oparciu o wiedzę, jaką dostarcza Insights Discovery

SPECJALISTYCZNE GRUPY DYSKUSYJNE

Na podsumowanie spotkania, po raz kolejny, zapraszamy do wspólnej wymiany doświadczeń. Podczas sesji Uczestnicy zostaną podzieleni na kilka grup tematycznych. Każdy okrągły stolik ma do dyspozycji godzinę by przedyskutować swój temat. Nie zapominajmy, że jest to kolejna okazja, aby zyskać cenne punkty w naszej konferencyjnej grze.

• Czy można zarządzać bez kija i marchewki? I jak to robić?
• Co powinno wyróżniać skutecznego lidera?
• Jaka przyszłość czeka sprzedawców? Jakie są obecnie największe wyzwania?
• W jakie narzędzia wyposażyć sprzedawców, aby osiągali lepsze wyniki?
• Coaching czy mentoring? Jaka jest najskuteczniejsza metoda wpierania sprzedawców?

Forum Sales Team Management 2017 prelegenci

• Magdalena Fularczyk-Kozłowska Wioślarka złota medalistka igrzysk olimpijskich w Rio de Janeiro (2016)
• Grzegorz Lot Wiceprezes Zarządu Tauron Sprzedaż
• Renata Filipek-Baryłowska Corporate Sales Department Director T-Mobile
• Magdalena Kluzka Szef Dystryktu Sprzedaży Kompania Piwowarska
• Artur Krzyżanowski Krajowy Kierownik Sprzedaży Nutricia
• Marek Ignyś Training Manager Sales Force Excellence Bayer
• Leszek Gajewski Dyrektor Komercyjny Orange
• Maksymilian Pawłowski Manager Komunikacji Korporacyjnej Leroy Merlin
• Joanna Stradowska Ekspert ds. Coachingu i zarządzania sprzedażą Alior Instytut Biznesu
• Magdalena Słowik Ekspert ds. Sprzedaży i Zarządzania Sprzedażą ALIOR INSTYTUT BIZNESU
• Radek Zaleski Head of Growth Netguru
• Magdalena Teterko-Walczak Marketing & Country Promotion Manager Hospital Novartis

Hotel Courtyard by Marriott, ul. Żwirki i Wigury 1, Warszawa