Zapraszamy na szóstą edycję morfologii sprzedaży – po raz kolejny bierzemy pod lupę trudną pracę menedżera sprzedaży

Morfologia Sprzedaży to największa w Polsce północnej konferencja przeznaczona dla ludzi związanych ze sprzedażą. Stanowisko menedżera sprzedaży to często najtrudniejsze stanowisko w firmie, miejsce stresujące i odpowiedzialne. Rola, którą często pełnią najlepsi.

Natomiast wiedza na temat zarządzania sprzedażą jest rozproszona i stosunkowo trudno dostępna. U nas spotkacie najlepszych ekspertów w tej dziedzinie. W gronie prelegentów gromadzimy specjalistów zarządzania, komunikacji biznesowej i sprzedaży oraz najlepszych mówców biznesowych.

Głównym Partnerem Merytorycznym konferencji jest jak zwykle Sandler Training - firma będąca światowym liderem w rozwiązaniach doradczych i szkoleniowych dla menedżerów sprzedaży i handlowców.

Profile uczestników Konferencji Morfologia Sprzedaży

• Prezesi i Członkowie Zarządów
• Dyrektorzy Handlowi
• Menedżerowie Sprzedaży
• Trenerzy Sprzedaży i Zarządzania
• Menedżerowie HR
• Wszyscy dla, których sprzedaż i zarządzanie sprzedażą jest ważną dziedziną codziennej aktywnosci

Program Konferencji Morfologia Sprzedaży

Zarządzanie przez Motywację 3.0 w zespole handlowym - nowe oblicze motywacji pozafinansowej - Ewa Jochheim

• Sprzedawać każdy może, ale tylko nieliczni osiągają najlepsze efekty - jak rozpoznać tych najlepszych? Związek pomiędzy 16 motywatorami wewnętrznymi (według Stevena Reissa), a efektywnością w sprzedaży.
• Jak wykorzystać potencjał zespołu handlowego? 6 podstawowych błędów popełnianych podczas motywowania.
• Holistyczne podejście do zarządzania motywacją wewnętrzną - rekrutacja, realizowanie strategii, rozwój handlowców.
• Case study: Co motywuje handlowców oraz zespoły w branży motoryzacyjnej? Motywatory wewnętrzne wspierające sprzedaż.

Wartości motywują, czyli jak zarządzać zespołem sprzedażowym i procesem sprzedaży uwzględniając kwestie wartości. - Tomasz Kalko  

• Czym są wartości w biznesie i czemu w wielu firmach jest to temat tabu?
• Po co 'wpychać' temat wartości do sprzedaży, gdzie potrzebna jest efektywność?
• Jak motywować pokolenie internetowe i tych najstarszych? Tak, tu też będzie o wartościach.

Rockstar sales - inspirująca prezentacja - Jerzy Zientkowski

• Jak opowiadać o produkcie czy rozwiązaniu w taki sposób, żeby nie zagadać i nie zanudzić klienta?
• Co w świecie mówców oznacza tajemniczy skrót TMA i jak z niego skorzystać?
• Jak rozpocząć prezentację sprzedażową, a jak ją skończyć?

Dzisiaj łatwo i szybko możemy zrekrutować i wdrożyć pracowników - gotowi na zmianę? - Piotr Pszczółkowski

• Aktualna sytuacja na rynku pracy ws potrzeby firm.
• Dobre i złe praktyki - czyli co jest postawą efektywnego procesu rekrutacyjnego w organizacji?
• Optymalizacja procesu - czy warto i jak ją zrobić?

Jak tworzyć skuteczne strategie pozyskiwania nowych klientów? - Jacek Czarnowski

• Od strategii sprzedaży do strategii prospectingowej.
• Jak stymulować prospectingową aktywność handlowców?
• Alians strategiczny – narzędzie poszerzania rynku.
• Jak zbudować prospecting mix dla zespołu handlowców?

LinkedIn - To be or not to be? - Andrzej Twarowski

• Jaki potencjał niesie ze sobą obecność na LinkedIn i w jakich obszarach można wykorzystać ten portal w codziennej pracy sprzedażowej?
• Jak powinien wyglądać profil LinkedIn profesjonalnego sprzedawcy?
• Jak sprawić, by nasz profil LinkedIn wzywał do działania i pracował dla nas 24 godziny na dobę?
• Co zrobić, by zacząć tworzenie naszego wizerunku jako eksperta?

Generowanie popytu, czyli współpraca marketingu ze sprzedażą. - Grzegorz Urban

• Rola marketingu w lejku sprzedażowym (salespipeline).
• Podział odpowiedzialności i reguły współpracy.
• Wykorzystanie nowoczesnych technologii.

Przywództwo w sprzedaży - rola liderów w czasach gruntownych zmian w sposobie funkcjonowania zespołów handlowych - Dariusz Dobrzyniecki

• Jakie zmiany obserwujemy w funkcjonowaniu zespołów handlowych i czego możemy się spodziewać w najbliższej przyszłości?
• Między młotem, a kowadłem - czego firmy i handlowcy potrzebują od szefów sprzedaży?
• Walenie głową w mur - powszechne praktyki zarządzania sprzedażą.
• Model przywództwa, który sprawdza się w naprawdę trudnych warunkach.
• Dział sprzedaży jako fabryka produkująca wyniki kwartał po kwartale, rok po roku - co oprócz lidera jest potrzebne do osiągania spektakularnych rezultatów?

Jak sobie radzić w trudnych sytuacjach rynkowych i zarządczych - pytania z sali i dyskusja z ekspertami (Ewa Jochheim, Tomasz Kalko, Jerzy Zientkowski, Piotr Pszczółkowski, Andrzej Twarowski, Grzegorz Urban, Dariusz Dobrzyniecki), prowadzenie - Jacek Czarnowski

Prelegenci Konferencji Morfologia Sprzedaży

• Jacek Czarnowski – od 1993 roku związany ze sprzedażą i marketingiem.
• Dariusz Dobrzyniecki - przedsiębiorca, business developer, konsultant, trener.
• Ewa Jochheim – ekspert i praktyk z zakresu motywacji wewnętrznej, z wykształcenia ekonomista i statystyk
• Tomasz Kalko - trener i menadżer z dwudziestoletnim stażem.
• Piotr Pszczółkowski - konsultant merytoryczny specjalizujący się w optymalizacji procesów HR w organizacjach.
• Andrzej Twarowski - partner i członek zarządu Sandler Training Polska
• Grzegorz Urban - ekspert ds. projektów generowania popytu oraz zarządzania przychodami.
• Jerzy Zientkowski - mówca inspiracyjny, mentor i trener.