Niezależnie od tego, czy pracujesz jako sprzedawca i Twoją codziennością są klasyczne transakcje, czy prowadzisz własną firmę i "sprzedajesz" swoje pomysły, wiesz że sprzedaż to jedna z najważniejszych umiejętności jakie można mieć w dzisiejszym świecie. Dobra wiadomość jest taka, że tej umiejętności można się nauczyć. Jak w każdej dziedzinie, trening czyni mistrza.
Jeśli chcesz nauczyć się:
- budować skuteczne strategie sprzedaży
- podchodzić indywidualnie do oczekiwań swoich klientów
- lepiej się prezentować i dzięki temu zwiększyć swoją siłę oddziaływania..
Jeśli chcesz:
- zmienić swoje nastawienie i nie bać się sprzedawać
- poprawić swoje wyniki i zwiększyć szanse na zawodowy sukces
- znaleźć się w inspirującym miejscu pełnym nowych pomysłów i umożliwiającym wymianę doświadczeń..
Nie przegap SALESworkout!
Konferencja SALESworkout! 4.2017 Kraków program
Email marketing w segmencie B2B Łukasz Hardek
- czy działania marketingowe w segmencie B2B to dla Ciebie zmora?
- jak email marketing ułatwia działania
Przyjemność wymiany czyli jak się pozbyć stresu związanego ze sprzedażą Paweł Grzesik
- praktyczne techniki radzenia sobie ze stresem handlowca na poziomie fizjologicznym i psychologicznym
- test pokazujący na ile "sensowna" jest Twoja praca sprzedawcy
- sposoby wzmacniania przekonań służących satysfakcji z pracy handlowca
- poznanie modelu sprzedaży skutecznej i etycznej jednocześnie
Dlaczego musisz wiedzieć, jak kupują Twoi klienci? Słów kilka o customer journey Zuzanna Skrzyńska
- jak wygląda współczesna ścieżka zakupowa klienta?
- jakie korzyści da Ci zaprojektowanie mapy podróży Twoich potencjalnych klientów?
- w jaki sposób stworzyć i efektywnie wykorzystać taką mapę?
Efektywne narzędzia sprzedażowe, oparte na budowania wizerunku osoby i firmy. Tomasz Kalko
- jak sprzedać drogo?
- co zrobić żeby klient do nas wracał?
- klient ambasadorem marki – czyli najwyższy poziom współpracy
Dlaczego najlepsi sprzedawcy zarabiają miliony, a inni głodują? Karol Froń
- co wyróżnia najlepszych sprzedawców?
- jak stać się znakomicie opłacanym handlowcem?
- sprzedaż XXI w. - co liczy się dziś w sprzedaży?
Wykład Agencji WHEN Przemysław Kołsut
Obsługa posprzedażowa – slogan czy konieczność? Urszula Bartkowska
- 7 grzechów głównych, które popełniają przedstawiciele handlowi w obsłudze posprzedażowej
- wpływ jakości obsługi klienta na cenę
- priorytety w obsłudze posprzedażowej
Networking i przygotowanie do warsztatów
Warsztaty do wyboru - blok 1
Warsztaty do wyboru - blok 2
Konferencja SALESworkout! 4.2017 Kraków prelegenci
- Urszula Bartkowska trener i coach, praktyk sprzedaży
- Zuzanna Skrzyńska doradca klienta w dziedzinie marketingu internetowego, handlowiec
- Tomasz Kalko dyrektor ds. rozwoju Blachy Pruszyński, mówca motywacyjny
- Karol Froń Trener sprzedaży i biznesu, przedsiębiorca
- Paweł Grzesik Trener, coach, właściciel firmy Re-Aktor
- Łukasz Hardek Sales Manager, Freshmail
Warsztaty
Obsługa posprzedażowa jako narzędzie do wzrostu Twoich zarobków Urszula Bartkowska
Większość Handlowców uważa, że zarabia za mało. 95% handlowców, wierzy w to, że dla klienta zawsze najważniejsza jest cena a klient chce kupić jak najtaniej. 80% handlowców ma problem z przygotowaniem wartościowej oferty cenowej dla klienta.
Ten warsztat pokaże Ci:
- jak zarabiać więcej dzięki obsłudze posprzedażowej
- co tak naprawdę jest najważniejsze dla klienta
- jak przygotować wartościową ofertę
Co powoduje że miękkie narzędzia budowania wizerunku, takie jak misja firmy i wartości, są efektywnymi narzędziami biznesowymi? Tomasz Kalko
- świadomy i nie świadomy wpływ na relacje z klientem
- co tworzy więź, zaufanie i poczucie bezpieczeństwa
- paradoksy sprzedaży czyli efektywność sprzedażowa przez nie sprzedawanie.
Korzyści z uczestnictwa w warsztatach:
- zrozumienie jak działam na klientów i współpracowników na poziomie nie świadomym
- poznanie wstępne, narzędzi tworzących z klientów, ambasadorów marki
- poznanie narzędzi umożliwiających stworzenie indywidualnej tożsamości biznesowej, opartej na własnych zasobach.
Jak dzwonić na zimno i sprzedać? System prowadzenia nokautującej rozmowy telefonicznej “K.O. S.P.R.Z.E.D.A.Ż” Karol Froń
Jak przeprowadzić skuteczną rozmowę sprzedażową od powitania do podziękowania za zakup?
- jak sprzedawać “sobą”
- sposoby budowania zaufania i atmosfery zakupowej w rozmowie
- najlepsze techniki prezentowania produktu lub usługi
- najlepsze techniki zamykania sprzedaży telefonicznej
Korzyści z uczestnictwa w warsztatach:
- poznanie powtarzalnego schematu rozmowy sprzedażowej
- poznanie najskuteczniejszych technik prezentowania produktów i zamykania sprzedaży
- pozbycie się lęku przed wykonywaniem połączeń na zimno
Projektowanie ścieżki zakupowej klienta (customer journey mapping) Zuzanna Skrzyńska
- wykorzystanie mapy ścieżki zakupowej dla zwiększania sprzedaży
- budowanie ścieżki zakupowej metodą design thinking: określenie person (grup docelowych) punktów styku z marką oraz ich słabych i mocnych stron
- generowanie rozwiązań i usprawnień procesu zakupowego
Korzyści z uczestnictwa w warsztatach:
- nauka budowania ścieżki zakupowej klientów, na podstawie której buduje się skuteczną strategię sprzedaży oraz strategię działań marketingowych
- poznanie w praktyce metody design thinking, przydatnej również dla projektowania produktów i usług
- umiejętność tworzenia person określania przedstawicieli grup docelowych i ich przyzwyczajeń zakupowych, co pozwala skierować do nich adekwatne działania sprzedażowe i marketingowe
Q Hotel Plus Kraków, Wygrana 6, Kraków