Konferencja Revenue & Price Optimization to:

• Jedyne w Polsce spotkanie z udziałem praktyków oraz ekspertów w dziedzinie zarządzania przychodami i cenami
• Najciekawsza i najefektywniejsza formuła spotkania – prelekcje i interaktywne sesje warsztatowe
• Niepowtarzalna okazja poznania sprawdzonych metod zarządzania przychodami i strategii cenowych
• Możliwość poznania doświadczeń i dyskusji:

Prof. Andrzeja Blikle, Marcina Królikowskiego z Agros-Nova, Piotra Maciejewskiego z Robert Bosch, Romana Przybylskiego z Grupy Nowy Styl, Macieja Kroenke z FernPartners, Macieja Kraus z FernPartners, Andrzeja Wojciechowicza z FMCG Business Consulting, Mateusza Chołaścińskiego z Kompanii Piwowarskiej, Adama Kundzewicza z IMS Health Consulting

Zgłoś swój udział i dowiedz się:

• Jak kompleksowo zarządzać ceną i czynnikami wpływającymi na jej poziom
• Którą strategię cenową wybrać na zmieniającym się globalnym rynku
• Czy polityka rabatowa musi być najczęstszym obszarem utraty zysków
• Jakie systemy motywacyjne są siłą napędową wszystkich działań cenowych
• Jak wprowadzać podwyżki cen, minimalizując straty związane z ich efektami
• Jak prawo konkurencji wpływa na kształtowanie polityki cenowej

Konferencja Revenue Management & Price Optimization 2012 skierowana jest do:

• Do osób odpowiedzialnych i mających wpływ na politykę cenową:
• Pricing Manager, Kierownik ds. strategii cenowych
• Revenue Manager, Kierownik ds. zarządzania przychodami
• Kierownik ds. analiz, Business Analysis Manager, Business Development Manager
• Dyrektor Marketingu Handlowego
• Dyrektor, Kierownik Marketingu
• Dyrektor, Kierownik Handlowy, Dyrektor, Kierownik Sprzedaży
• Kierownik ds. wsparcia sprzedaży
• Prezes, Dyrektor Zarządzający

Konferencja Revenue Management & Price Optimization 2012 program dzień 1

Kształtowanie polityki cenowej - jak świadomie zarządzać ceną Prof. Andrzej Jacek Blikle, Pracownik Instytutu Podstaw Informatyki PAN, członek Europejskiej Akademii Nauk (Academia Europaea), przewodniczący rady nadzorczej A.Blikle Kształtowanie polityki cenowej – jak świadomie zarządzać ceną

• Trzy zasady w kreowaniu proaktywnej strategii cenowej: - Wpływaj na to ile wydadzą Twoi klienci- Kształtuj rynek - Ustalaj segmenty cenowe
• Jak stosować te zasady w praktyce

Realizacja polityki cenowej w zakresie cen odsprzedaży – ryzyka prawne Marcin Królikowski, Radca Prawny, Agros-Nova Sp. z o.o.

• Ustalanie ceny odsprzedaży jako przykład zakazanego porozumienia ograniczającego konkurencję
• Program leniency – skuteczne narządzie walki urzędów antymonopolowych w zakresie zwalczania praktyk naruszających konkurencję
• Czego należy unikać w kontaktach biznesowych, żeby nie narazić się na posądzenie zawarcia porozumienia antykonkurencyjnego
• Przykłady z korespondencji handlowej, które mogą być uznane jako dowody zmowy cenowej

Kompleksowe zarządzanie ceną i czynnikami wpływającymi na jej poziom Piotr Maciejewski, Customer Marketing Strategy & Business Development Manager, Robert Bosch Sp. z o.o. Case study: Robert Bosch

• Produkt czyni cuda?
• Zarządzanie marżą skonsolidowaną….. w korporacji
• Poproszę zestaw do poprawy cen
• Organizacja kierowana sprzedażą - zagrożenia
• Jak uprościć proces profesjonalnego zarządzania cenami i osiągnąć długofalowe korzyści

Jak efektywnie sprzedawać bez uszczerbku na rentowności - recepta na zysk w trudnych czasach Roman Przybylski, Członek Zarządu, Dyrektor Pionu Handlwego, Grupa Nowy Styl Case study: Grupa Nowy Styl

• Różne kraje, różne rynki, różne segmenty, różni klienci
• Przede wszystkim blisko klienta - prosta struktura, proste narzędzia
• Dywersyfikacja - "popyt głupcze!"
• Parę słów o systemach motywacyjnych
• Inne elementy, o których trzeba pamiętać - ryzyko kursowe, ceny transferowe, UOKiK, itd.

Systemy motywacyjne – siła napędowa wszystkich działań cenowych Maciej Kroenke, Dyrektor, FernPartners; Maciej Kraus, Dyrektor, Fernpartners

Interaktywna sesja warsztatowa oparta o case studies!

Budowa kultury organizacyjnej nastawionej na zysk jest aktualnie jednym z kluczowych wyzwań dla wielu przedsiębiorstw. Odpowiednio zaprojektowane systemy motywacyjne pozwalają na skuteczne wdrażanie zmian i osiąganie zamierzonych celów zyskownej sprzedaży. W czasie warsztatu pokażemy przykłady skutecznych działań zmieniających z dnia na dzień osiągane wyniki oraz systemy, które na skutek popełnionych błędów prowadziły do katastrofalnych wyników.

Konferencja Revenue Management & Price Optimization 2012 program dzień 2

Dobór optymalnej strategii cenowej na zmieniającym się rynku globalnym

Adam Kundzewicz, PhD, Senior Consultant, IMS Health Consulting Multicase study: branża farmaceutyczna/leki OTC i Suplementy diety

• Cena – od czego zależy i jak ważne jest jej odpowiednie ustalenie
• Jak ustalać poziom cen by maksymalizować obroty
• Mierzenie i wykorzystywanie elastyczności cenowych do krótko i długofalowej strategii cenowej

Jak najefektywniej wprowadzać podwyżki cen, minimalizując straty związane z ich efektami Andrzej Wojciechowicz, Założyciel, FMCG Business Consulting

• Przesłanki podjęcia decyzji o podwyżce ceny
• sprzedaży, czy zawsze przyniesie ona straty?
• Zależności między negatywnym impaktem podwyżki
• a końcowym efektem ekonomicznym sprzedaży
• Wybrać odpowiedni moment i odpowiednią
• strategię komunikacji

Zarządzanie promocjami –jak w silnie konkurencyjnym otoczeniu generować wzrost zysków Mateusz Chołaściński, Revenue Manager, Kompania Piwowarska Case study: Kompania Piwowarska

• Jakie cele mogą realizować promocje cenowe
• Kto jest odbiorcą komunikatu promocyjnego
• Wpływ promocji cenowych na parametry marki
• Dobór narzędzi promocyjnych – czy tylko obniżki cen
• Różnice między reaktywnym podejściem do promowania cenowego, a wdrożeniem spójnej strategii promocyjnej.
• Dlaczego strategia promocyjna musi być integralną częścią strategii cenowej

Polityka rabatowa, czyli najczęstszy obszar utraty zysków Maciej Kroenke, Dyrektor, FernPartners; Maciej Kraus, Dyrektor, FernPartners Interaktywna sesja warsztatowa oparta o case studies!

• Polityka rabatowa jest miejscem gdzie cena spotyka się z rynkiem i zaczyna się prawdziwa walka o jej obronę. Warunki handlowe są również najczęstszym miejscem utraty zysków. Podczas warsztatu zaprezentujemy najlepsze praktyki, najczęściej występujące błędy oraz przeprowadzimy uczestników przez proces budowy skutecznych systemów rabatowych promujących sprzedaż i zysk.

Zasady skutecznej budowy postrzegania cenowego Maciej Kroenke, Dyrektor, FernPartners; Maciej Kraus, Dyrektor, FernPartners Interaktywna sesja warsztatowa oparta o case studies!

• Wielu klientów postrzega wybrane firmy jako niezmierne atrakcyjne cenowo. Praktyka dowodzi jednak, że postrzeganie nie musi być związane z rzeczywistym pozycjonowaniem cenowym. Podczas spotkania pokażemy jakie są podstawowe filary budowy atrakcyjnego postrzegania. Odpowiemy też na pytanie czy rzeczywiście dyskonty, tanie linie i zakupy grupowe są aż tak atrakcyjne jak wskazywałaby nazwa tych formatów.

Konferencja Revenue Management & Price Optimization 2012 prelegenci

• Prof. Andrzej Jacek Blikle Pracownik Instytutu Podstaw Informatyki PAN, członek Europejskiej Akademii Nauk, przewodniczący rady nadzorczej A.Blikle; autor witryny moznainaczej.com.pl
• Mateusz Chołaściński Revenue Manager, Kompania Piwowarska
• Maciej Kraus Dyrektor, FernPartners
• Maciej Kroenke Dyrektor, FernPartners
• Marcin Królikowski Radca Prawny, Agros-Nova
• Adam Kundzewicz PhD, Senior Consultant, IMS Health
• Piotr Maciejewski Customer Marketing Strategy & Business Development Manager, Marketing Europe, Robert Bosch
• Roman Przybylski Członek Zarządu, Dyrektor Pionu Handlowego, Grupa Nowy Styl
• Andrzej Wojciechowicz Założyciel, FMCG Business Consulting