Już niedługo, bo w dniach 19-20 listopada w Warszawie odbędzie się konferencja Forum Szefów Sprzedaży, organizowana przez redakcję magazynu Szef Sprzedaży. To impreza branżowa, adresowana głównie do kadry zarządzającej sprzedażą. Serdecznie zapraszamy! 

Głównym tematem, którego będą dotyczyć zajęcia i prelekcje, wygłaszane na Forum, będzie  budowanie skutecznego zespołu sprzedażowego. Organizatorzy zadbali, żeby były one nie tylko pełne wartościowych treści i ciekawe, ale także prowadzone w innowacyjnej formie. Będzie to między innymi case study, dotyczące wdrożenia działań zwiększających efektywność zespołów handlowych w firmach z różnych branż - produkcyjno-usługowej, projektowo-budowlanej, samochodowej, FMCG czy finansowej.

Interesującym punktem programu będą także dwa panele specjalne - Zakaz konkurencji w dziale sprzedaży oraz Grywalizacja w programach motywujących. Uczestnicy Forum Szefów Sprzedaży będą mogli także przekonać się, na czym polega grywalizacja i jak wpływa na motywację i zaangażowanie - podczas zajęć, wykładów i paneli będą mogli zbierać punkty, zaś ci, którzy wykażą się największą aktywnością i zgromadzą ich najwięcej, otrzymają od organizatorów nagrody.

Prelegenci będą także prowadzić konsultacje, dotyczące zarządzania sprzedażą i strategii sprzedażowych, systemów motywacyjnych, optymalizacji wynagrodzeń, obsługi klienta. Porady będą dostępne dla uczestników w specjalnym punkcie konsultacyjnym.

Forum Szefów Sprzedaży to między innymi:

• 2  intensywne dni,
• 3  panele tematyczne,
• 15  doświadczonych prelegentów,
• 13  case study,
• 12 dyżurów eksperckich.

Warto też wziąć udział we  wspomnianej już grywalizacji i  części mniej oficjalnej, czyli Szef Sprzedaży wieczorową porą. Uczestnicy Forum będą mieli okazję poznać się podczas niej lepiej i skorzystać z przygotowanych atrakcji.

Praktyczna formuła wystąpień – każdy z prelegentów przygotowuje swoje wystąpienie wg schematu: opis problemu – rozwiązanie – trudności, które pojawiły się podczas wdrażania rozwiązania – efekty/ wnioski.

Plan i program Forum – aby jak najlepiej dostosować program Forum do potrzeb i oczekiwań uczestników, tematykę, rozkład i długość poszczególnych wystąpień oraz przerw zaplanowaliśmy w oparciu o wyniki ankiety przeprowadzonej wśród uczestników poprzedniej edycji Forum.

Grywalizacja z nagrodami – dzięki udziałowi w różnych aktywnościach podczas Forum uczestnicy będą gromadzili punkty, najlepsi na zakończenie otrzymają atrakcyjne nagrody przygotowane przez „Szefa Sprzedaży” oraz firmę Companion – współorganizatora gry.

Dyżury eksperckie – w trakcie trwania Forum uczestnicy będą mieli możliwość indywidualnych konsultacji z ekspertami ds. zarządzania zespołami sprzedażowymi w specjalnym punkcie konsultacyjnym.

Tylko sprawdzone rozwiązania – prelegenci podczas swoich wystąpień przedstawią case study z wdrożenia działań zwiększających efektywność zespołów sprzedażowych w firmach: produkcyjno-usługowej, projektowo-budowlanej, samochodowej, FMCG, finansowej.

Prelegenci – szefowie sprzedaży mogący pochwalić się wymiernymi sukcesami.

Nowe miejsce – Forum odbędzie się w Hotelu Airport Okęcie w Warszawie. Nową lokalizację wybraliśmy ze względu na przestronne i nowocześnie wyposażone sale oraz wysoki standard obsługi. Dodatkowo uczestnicy Forum, którzy zechcą skorzystać z noclegu w hotelu, mogą liczyć na specjalne rabaty.

„Szef Sprzedaży wieczorową porą” – zdając sobie sprawę, jak ważne w sprzedaży jest nawiązywanie nowych kontaktów, przygotowaliśmy mniej oficjalną część Forum, podczas której uczestnicy będą mieli okazję lepiej się poznać, a także skorzystać z wielu przygotowanych przez nas atrakcji.

Aby być skutecznym szefem sprzedaży, trzeba cały czas obserwować rynek i reagować na zachodzące zmiany. Czasem wystarczy tylko modyfikacja obranej strategii, żeby obronić plan sprzedaży. Zdarzają się jednak sytuacje – jak embargo Rosji na warzywa i owoce z UE – które wymagają całkowitej zmiany strategii, poszukiwania nowych rynków i nowych odbiorców. Jakie trendy sprzedażowe będą miały kluczowe znaczenie dla realizacji planów sprzedaży w 2015 r.? Jak spośród wielu strategii wybrać tę, która sprawdzi się w przypadku naszych produktów i przyniesie realny wzrost sprzedaży? W które z nowych technologii zainwestować, aby usprawnić pracę handlowców i zwiększyć efektywność kontaktów sprzedażowych? Na te pytania spróbują odpowiedzieć goście Forum:

Prelegenci Forum Szefów Sprzedaży:

• MAŁGORZATA BIARDA – trenerka i coach biznesu, ekspert Back Office, Call Center, Contact Center,
• KAMIL BULIŃSKI – trener i konsultant zarządzania sprzedażą,
• ARKADIUSZ CYBULSKI – współzałożyciel i prezes Zarządu firmy Gamfi, lidera grywalizacji w Polsce,
• LECH DWORACZYŃSKI – jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą, autor bloga o skutecznej sprzedaży,
• BOHDAN GARSTECKI – założyciel i twórca serwisu Selling4Results,
• EWA KIETLIŃSKA – specjalistka ds. GIS w firmie IMAGIS SA,
• JAKUB OLEKSY – dyrektor zarządzający na Polskę firmy Sparc Media, specjalizującej się w zautomatyzowanych kampaniach online,
• LUCJAN PASZKIEWICZ – partner/dyrektor zarządzający Capful Polska, firmy specjalizującej się w opracowywaniu strategii biznesowych na bazie scenariuszy,
• DARIUSZ PIEKARSKI – dyrektor zarządzający w SARE SA, gdzie od 2013 r. pełni również funkcję członka Zarządu Grupy Kapitałowej,
• KAZIMIERZ SEDLAK – założyciel pierwszej polskiej firmy doradztwa HR – Sedlak & Sedlak,
• TOMASZ STEC – Senior Consultant w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners,
• RAFAŁ WANKE – założyciel i prezes Zarządu firmy nowyPOZIOM, specjalizującej się w kompleksowej obsłudze marketingowej B2B,
• ADAM WRZOSKIEWICZ – specjalista ds. sprzedaży produktów GIS w firmie IMAGIS SA.

Program Forum Szefów Sprzedaży Dzień I: Strategie wzrostu sprzedaży na 2015 rok

• Plan sprzedaży 2015 – jak określić cele sprzedażowe i strategię działania na kolejny rok w oparciu o wyniki diagnozy mikroi makrootoczenia firmy.
• Jak spośród wielu strategii dobrać taką, która najlepiej sprawdzi się w przypadku naszych produktów i przełoży się na rzeczywiste efekty sprzedażowe?
• Jak ograniczyć fluktuację kluczowych pracowników – strategie minimalizujące płynność kadr, które zmniejszą „odpływ” najlepszych pracowników nawet o 60%.
• Na jakich zasadach powinien opierać się system premiowy, który będzie rentowny dla firmy i skutecznie zmotywuje handlowców?

Program Forum Szefów Sprzedaży Dzień II: Narzędzia i technologie wspierające realizację planów sprzedażowych

• Które z dostępnych na rynku aplikacji mobilnych mogą realnie wesprzeć pracę szefa sprzedaży i jego handlowców?
• Jak, korzystając z narzędzi geomarketingu, najlepiej dotrzeć do klienta na poziomie regionalnym, lokalnym lub poziomie mikro?
• Jak budować pozytywną i trwałą relację z klientem, wykorzystując możliwości systemu CRM?