W dniach 20-21 listopada w Warszawie pod hasłem "Sprzedaż 2.0 - jak wykorzystać najnowsze trendy i technologie do realizacji planu sprzedaży w 2015 r.?" odbędzie się Forum Szefów Sprzedaży organizowane przez magazyn "Szef Sprzedaży"

Aby być skutecznym szefem sprzedaży, trzeba cały czas obserwować rynek i reagować na zachodzące zmiany. Czasem wystarczy tylko modyfikacja obranej strategii, żeby obronić plan sprzedaży. Zdarzają się jednak sytuacje - jak embargo Rosji na warzywa i owoce z UE, które wymagają całkowitej zmiany strategii, poszukiwania nowych rynków i nowych odbiorców. Jakie trendy sprzedażowe będą miały kluczowe znaczenie dla realizacji planów sprzedaży w 2015 r.? Jak spośród wielu strategii wybrać tę, która sprawdzi się w przypadku naszych produktów i przyniesie realny wzrost sprzedaży? W które z nowych technologii zainwestować, aby usprawnić pracę handlowców i zwiększyć efektywność kontaktów sprzedażowych? Na te pytania spróbują odpowiedzieć goście Forum Szefów Sprzedaży 2015 organizowanego przez magazyn "Szef Sprzedaży".

Forum Szefów Sprzedaży  prelegenci.:

• - MAŁGORZATA BIARDA - trenerka i coach biznesu, ekspert Back Office, Call Center, Contact Center,
• - KAMIL BULIŃSKI - trener i konsultant zarządzania sprzedażą,
• - ARKADIUSZ CYBULSKI - współzałożyciel i Prezes Zarządu firmy Gamfi, lidera grywalizacji w Polsce,
• - LECH DWORACZYŃSKI - jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą, autor bloga o skutecznej sprzedaży,
• - BOHDAN GARSTECKI - założyciel i twórca serwisu Selling4Results,
• - EWA KIETLIŃSKA - Specjalista ds. GIS w firmie IMAGIS S.A.,
• - JAKUB OLEKSY - dyrektor Zarządzający na Polskę firmy Sparc Media specjalizującej się w zautomatyzowanych kampaniach online,
• - LUCJAN PASZKIEWICZ - partner/dyrektor zarządzający Capful Polska, firmy specjalizującej się w opracowywaniu strategii biznesowych na bazie scenariuszy,
• - DARIUSZ PIEKARSKI - dyrektor Zarządzający w SARE S.A., gdzie od 2013 r. pełni również funkcję Członka Zarządu Grupy Kapitałowej,
• - KAZIMIERZ SEDLAK - założyciel pierwszej polskiej firmy doradztwa HR - Sedlak & Sedlak,
• - TOMASZ STEC - senior Consultant w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners,
• - RAFAŁ WANKE - Założyciel i Prezes Zarządu firmy nowyPOZIOM, specjalizującej się w kompleksowej obsłudze marketingowej B2B,
• - ADAM WRZOSKIEWICZ - Specjalista ds. sprzedaży produktów GIS w firmie IMAGIS S.A.

Program Forum:

Forum Szefów Sprzedaży Dzień I: Strategie wzrostu sprzedaży na 2015 rok

Wyzwania w sprzedaży w 2015 r.

• - Plan sprzedaży 2015 - jak określić cele sprzedażowe i strategię działania na kolejny rok w oparciu o wyniki diagnozy mikro i makro otoczenia firmy
• - Analiza tendencji w branży sprzedażowej, które mogą zagrozić realizacji planu sprzedaży firmy w 2015 r.
• - Jak przewidzieć i wykorzystać zmiany w otoczeniu firmy do zwiększenia sprzedaży i budowania przewagi nad konkurencją

Sprawdzone strategie sprzedażowe

• - Jak spośród wielu strategii dobrać taką, która najlepiej sprawdzi się w przypadku naszych produktów i przełoży się na rzeczywiste efekty sprzedażowe
• - Jak z klientów zrobić wyznawców - system posprzedażowej opieki nad klientem, który utwierdzi go w przekonaniu, że dokonał właściwego wyboru
• - W jaki sposób, opierając się na 1st, 2nd i 3rd party data, przygotować ofertę, która trafi w oczekiwania klienta

Sprzedażowy dream team

• - Jak wśród wielu kandydatów znaleźć gwiazdę sprzedaży i uniknąć zatrudnienia kogoś, kto dobrze wypada tylko na rozmowach kwalifikacyjnych
• - Jak ograniczyć fluktuację kluczowych pracowników - strategie ograniczające płynność kadr, które ograniczają "odpływ" najlepszych pracowników nawet o 60%.
• - Na jakich zasadach powinien opierać się system premiowy, który będzie rentowny dla firmy i skutecznie zmotywuje handlowców

Forum Szefów Sprzedaży Dzień II: Narzędzia i technologie wspierające realizację planów sprzedażowych

Wzrost sprzedaży

• - Jak skutecznie wykorzystać możliwości cloud based managmentu i inbound marketingu do zwiększenia sprzedaży w 2015 r.
• - Jak zabezpieczyć realizację planu sprzedaży stosując planowanie scenariuszowe
• - Które z dostępnych na rynku aplikacji mobilnych mogą realnie wesprzeć pracę szefa sprzedaży i jego handlowców

Relacje z klientem

• - Jak, korzystając z narzędzi geomarketingu, najlepiej dotrzeć do klienta na poziomie regionalnym, lokalnym lub poziomie mikro
• - Jak budować pozytywną i trwałą relację z klientem wykorzystując możliwości systemu CRM