Praca menedżera sprzedaży to codzienna walka na wielu frontach. Bez dobrego przygotowania sztabowego trudno jednak liczyć na spektakularne efekty. Dokładny wywiad, umożliwiający rozpoznanie sytuacji oraz uważna lektura raportów z pola bitwy o klienta są niezbędne do opracowania zwycięskiej strategii i taktyki. Bez lojalności i oddania podległych jednostek oraz udanych sojuszy z sieciami dystrybucyjnymi sprzedażowy plan ataku nie ma jednak szans powodzenia.
Jeżeli jesteś szefem sprzedaży i:
- chcesz poznać odpowiedź na pytanie: kto lepiej sprawdzi się w bitwie o współczesnego klienta – uniwersalny żołnierz czy wyspecjalizowana jednostka
- zastanawiasz się, która strategia będzie bardziej skuteczna: atak frontalny czy wojna podjazdowa
- zależy Ci na poznaniu sprawdzonych sposobów na zrekrutowanie prawdziwego sprzedażowego “Terminatora”, który pozostanie wierny swojemu oddziałowi
- chcesz stać się dowódcą oddziału, z którego żaden żołnierz nie będzie próbował zdezerterować
- poszukujesz wiedzy na temat zasad wyboru najlepszego ekwipunku: sprzętu i amunicji
VI Forum Szefów Sprzedaży 2019 tematy
- Zarządzanie sprzedażą z wykorzystaniem procesów i liczb – co może kontrolować szef sprzedaży?
- Porządkowanie chaosu na polu walki - jak zorganizować strategiczny, taktyczny i operacyjny poziom zarządzania złożonymi strukturami sprzedaży
- Skuteczna kontrola nad garnizonami - zarządzanie handlowcami odpowiedzialnymi za określone regiony sprzedażowe
- Jak wygrać starcie z gigantem - taktyka zarządzania złożoną szansą sprzedażową, np. do korporacji
- Jak dowodzić oddziałem sił specjalnych - prowadzenie zespołu KAM-ów do sukcesu
- Nowoczesne technologie na polu walki - inteligentne rozwiązania technologiczne wspierające sprzedaż
- Teoria Ograniczeń w służbie sprzedaży
- Negocjacje i umowy z sieciami handlowymi
VI Forum Szefów Sprzedaży 2019 prelegenci
- Tomasz Targosz Prowadzenie
- Lech Dworaczyński
- Karol Bartkowski
- Maciej Chabowski
- Piotr Bień
- Artur Wilk
- Renata Kozłowska
- Anna Sperska
- Łukasz Pietraszak
Warszawa
https://kongres-sprzedazowy.explanator.pl/
EXPLANATOR