II Forum Strategicznego Wywiadu Biznesowego 2016. Buduj silny i bezpieczny biznes

W krajach zachodnich, od wielu lat, wywiad biznesowy przychodzi z pomocą tym, którzy tworzą bezpieczny i silny biznes. Wykorzystywany zgodnie z zasadami prawa i etyki jest jedną z praktyk wpierających procesy decyzyjne w firmie i ekspansję rynkową.

Mamy przyjemność zaprosić Cię do udziału w II Forum Strategicznego Wywiadu Biznesowego. Nasi Eksperci - ludzie biznesu, z doświadczeniem i pasją – połączą siły, aby przekazać Ci wiedzę, która ułatwia pracę z narzędziem o wielkim potencjale oraz pomóc Ci stworzyć i zrealizować strategię zmiany i rozwoju.

II Forum Strategicznego Wywiadu Biznesowego 2016 zagadnienia.:

• Wyjaśnimy, jak uniknąć grzechu zaniechania i wykorzystać potencjał wywiadu biznesowego
• Podpowiemy, jakie możliwości stwarza wykorzystanie wielokryterialnej analizy przestrzennej w badaniu otoczenia konkurencyjnego
• Uczulimy na szczególnie istotne kwestie bezpieczeństwa biznesu – nauczysz się oceniać wiarygodność osób i firm
• Na przykładach pokażemy, jak można wykorzystać wywiad biznesowy w decyzjach podmiotów na rynkach energetycznym, finansowym, deweloperskim  i nie tylko
• Zainspirujemy do budowania skutecznych strategii marketingowych w oparciu o wywiad biznesowy
• Zdobądź niezbędną wiedzę i buduj bezpieczny, silny biznes - dołącz do nas 22 listopada!

II Forum Strategicznego Wywiadu Biznesowego 2016 program

Rozpoczęcie Forum Aleksandra Bielska, Przewodnicząca polskiej sekcji stowarzyszenia Strategic and Competitive Intelligence Professionals (SCIP); Katarzyna Basaj-Pietrasz, Project Manager, Puls Biznesu

Symulacje typu "wargame", czyli jak przechytrzyć konkurencję dr Adam Kowalik, Niezależny profesjonalista wywiadu strategicznego, rynkowego, konkurencyjnego (OUTSMART.pl)

Jeśli chcesz wygrać z konkurentami, musisz potrafić pomyśleć tak jak oni, chociaż przez chwilę. Symulacja typu „competitive intelligence wargaming” daje możliwość spojrzenia na sytuację rynkową z zupełnie innej, nowej perspektywy. Wykorzystując całą dotychczasową wiedzę o konkurencji symulacja ta angażuje kadrę zarządzającą do współtworzenia wniosków wywiadowczych. Ostatecznym efektem symulacji jest wypracowanie rekomendacji takich posunięć strategicznych, które pozwolą przechytrzyć konkurencję.

Podczas sesji otrzymasz praktyczne wskazówki, jak zastosować symulację typu "competitive inteligence wargaming" w Twojej firmie.

The Five Architectures of Intelligence: A Holistic Framework for Innovation, Competition, and Organisational Development (Pięć modeli architektury inteligencji: holistyczne ramy innowacji, konkurencji oraz rozwoju organizacji) Chris Pallaris, Director and Principal Consultant, i-intelligence

Competitive Intelligence (CI) practitioners have long seen their discipline through a very narrow lens, focusing exclusively on the collection and analysis of information on one’s customers, competitors and markets. Although important, such activities are not sufficient to ensure an organisation’s success. A different approach is needed, one that is sensitive to the skills and disciplines needed to operate effectively in a data-driven economy. To this end, we will present the Five Architectures model and elaborate on the informational, organisational, operational, technological and cognitive skills organisations will have to master if they wish to remain competitive in the 21st century.

Podczas sesji, ekspert w zakresie inteligentnego zarządzania informacją rynkową, ryzykiem oraz analizy danych w sektorze publicznym i prywatnym, zaprezentuje pięć różnych modeli architektury inteligencji biznesowej i opracowania na temat umiejętności poznawczych, informacyjnych, organizacyjnych, operacyjnych, technicznych, które organizacje będą musiały opanować, jeśli chcą pozostać konkurencyjne w XXI wieku.

Prelekcja w języku angielskim. Organizator nie zapewnia tłumaczenia.

Wywiad biznesowy w kluczowych decyzjach podmiotów na rynkach energetycznych – analiza wybranych przypadków Marcin Gałczyński, Konsultant w Zajdler Energy Lawyers & Consultanst

Słuchacze prelekcji zapoznają się z rolą wywiadu biznesowego w sektorze energetycznym. Zaprezentowane zostaną przykłady wyników analiz rynkowych z obszaru wywiadu biznesowego, które stanowiły podstawę do podejmowania kluczowych decyzji. Słuchacze dowiedzą się o działaniach wywiadowczych w tym sektorze oraz o „uniwersalności” pracy analityków wywiadu gospodarczego. Zaprezentowany zostanie także pośredni wpływ analiz wywiadowczych na sytuację zarówno przedsiębiorstw energetycznych jak i odbiorców końcowych.

Case studies z branży energetycznej.

Wywiad biznesowy w służbie innowacyjności. Cztery powiązane perspektywy: firma dojrzała, start-up, inwestor oraz ekosystem innowacji dr Paweł Smółka, Partner i Członek Zarządu NANOVISION Sp. z o.o.

Innowacyjność jest warunkiem koniecznym długoterminowego prosperowania organizacji oraz funkcjonowania w przypadku zmian w jej otoczeniu biznesowym. Wywiad biznesowy pełni ważną rolę w ukierunkowaniu aktywności nowatorskiej i w dużej mierze może przesądzać o jej powodzeniu.

Uczestnicy prelekcji uzyskają odpowiedzi na takie pytania jak:

• Jakie kroki powinny przedsięwziąć firmy dojrzałe, aby ciągle liczyć się na rynku?
• czym założyciele start-upów nie chcą, a powinni wiedzieć?
• Jak zoptymalizować stosunek korzyści do ryzyka w trakcie inwestowania w nowatorskie przedsięwzięcia (start-upy)?
• Dlaczego nie warto myśleć w kategoriach drugiej „Doliny Krzemowej” i jaka jest alternatywa dla ośrodków mających ambicję zostania „stolicą innowacji"?

Analiza czterech perspektyw: start-up, dojrzała firma, inwestor, ekosystem innowacji.

Wywiad konkurencyjny w branży HoReCa Metody pozyskiwania kluczowych danych o konkurencji w hotelarstwie - zautomatyzowane systemy agregacji oraz analizy danych Michał Rzeźnik, Director of Business Development and Revenue w DoubleTree by Hilton

Pozyskiwanie danych o cenach konkurencji ze źródeł jawnych:

• Zautomatyzowane metody pozyskiwania danych o cenach w różnych segmentach rynku. (omówienie serwisów i metod)
• Czynniki wpływające na decyzje cenowe w hotelu i ich rozpoznawanie i omówienie sposobu raportowania informacji
• Dlaczego czasami warto wybrać się do konkurencji na kawę?
• Facebook! Kopalnia informacji o działaniach konkurencji

Pozyskiwanie danych ze źródeł niejawnych:

• Omówienie praktyk istniejących w branży
• Co oferuje konkurencja i jak to sprawdzić - czy takie działania są etyczne?

Osobowe źródła informacji – dlaczego warto rozmawiać z klientami

Case studies z braży HoReCa.

Budowanie skutecznych strategii marketingowych w oparciu o wywiad biznesowy Szymon Szaciłło-Kosowski, Właściciel w Konsorcjum firm QpQ/BWB; Maciej Jankielewicz, Partner Zarządzający w BWB

Podczas prelekcji zostaną przedstawione możliwości wykorzystywania wielokryterialnych analiz biznesowych na potrzeby działań marketingowych. Przedmiotem omówienia stanie się odpowiednie ukierunkowanie procesów i działań projektowych tak, aby wiedza i analizy pozyskane w drodze wywiadu biznesowego stanowiły odpowiedni materiał do przetworzenia dla decydentów odpowiadających za działania marketingowe i komunikacyjne. przykłady z branż: farmacja i deweloperzy.

Główne korzyści dla uczestników:

• Ukazanie wspólnych ścieżek marketingu i wywiadu biznesowego i przedstawienie głównych benefitów z połączenia tych dwóch dziedzin
• Wiedza, jak implementować rekomendacje wywiadu biznesowego na potrzeby marketingu
• Praktyczne informacje na temat modelu współpracy zespołów: marketing – wywiad biznesowy.
• Wskazówki dotyczące zarządzania projektem a także jego poszczególnymi etapami
• Poznanie głównych zalet wprowadzania komunikacji marketingowej opartej na wiedzy pozyskanej w drodze wywiadu biznesowy

Case studies z branży farmaceutycznej i deweloperskiej.

O wywiadzie biznesowym z różnych perpektyw Aleksandra Bielska, Przewodnicząca polskiej sekcji stowarzyszenia Strategic and Competitive Intelligence Professionals (SCIP)

Na wywiad biznesowy nie ma jednego uniwersalnego przepisu. Są rekomendowane procedury i dobrze opisane najlepsze praktyki, jednak ilu specjalistów w dziedzinie wywiadu biznesowego i ile wykorzystujących wywiad biznesowy firm, tyle różnych perspektyw na proces analityczno-wywiadowczy.

Podczas prezentacji dowiesz się:

• Jak sposób postrzegania i prowadzenia wywiadu biznesowego różni się w poszczególnych krajach i regionach świata?
• Jak sposób postrzegania i prowadzenia wywiadu biznesowego różni się w poszczególnych firmach?
• Jak wypracować własną, dostosowaną do indywidualnych potrzeb koncepcję wywiadu biznesowego?

Prezentację zakończą praktyczne wskazówki pozwalające uczestnikom na wypracowanie indywidualnej koncepcji wywiadu biznesowego optymalnie dostosowanej do wymogów ich organizacji.

Omówione zostaną najciekawsze metody i modele działania w ramach wywiadu biznesowego stosowane przez firmy z całego świata.

Wywiad Biznesowy 3.0 – wykorzystanie wielokryterialnej analizy przestrzennej na potrzeby badania i analizy otoczenia konkurencyjnego Leszek Litwin, Doradca w Konsorcjum firm QpQ/BWB; Przemysław Malczewski, Partner w BWB

Podczas prelekcji zostanie przedstawiony przykład wspierania procesów decyzyjnych na bazie budowy sieci usług bankowych i pocztowych, z uwzględnieniem optymalnej lokalizacji w zależności od przewidywanej strategii podmiotów konkurencyjnych. Realizacja tego celu opierać się będzie o metodologię stosowaną w strategicznym wywiadzie biznesowym i weryfikację oraz modyfikację wyników dzięki implementacji analizy przestrzennej.

Dowiesz się:

• jak wykorzystać dane w zasobie firmy do pogłębionej analizy
• jak łączyć analizę biznesową z możliwościami analizy przestrzennej
• jak budować zespół interdyscyplinarnych analityków na potrzeby rozwoju produktów i usług
• jak pozyskiwać informacje dzięki systemom analizy przestrzennej
• jak można wykorzystać strategiczny wywiad biznesowy celem wsparcia rozwoju sieci usług i produktów,
• jak powinna wyglądać współpraca zespołów strategicznego wywiadu biznesowego i analizy przestrzennej w celu wsparcia i weryfikacji wyników analizy biznesowej
• jakie narzędzia można wykorzystać na potrzeby analizy przestrzennej.

Case studies z branży bankowej i pocztowej.

Ścieżka 3: BEZPIECZEŃSTWO BIZNESU

Polskie firmy za granicą a bezpieczeństwo biznesu - kosztowny grzech zaniechania Sebastian Błażkiewicz, CEO w SASMA Europe

Podczas sesji ekspert zaprezentuje modelowe rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa biznesu, dla firm, które planują lub realizują strategię ekspansji oraz inwestycje za granicą, obejmujące m.in.:

• uwarunkowania polityczne a bezpieczeństwo biznesu
• uwarunkowania geograficzne a bezpieczeństwo biznesu
• weryfikację lokalnych partnerów biznesowych
• bezpieczeństwo informacji
• ochronę marki oraz własności intelektualnej
• bezpieczeństwo łańcucha dostaw
• bezpieczeństwo podróży
• inne (m.in.: takie jak zagrożenia terrorystyczne, porwania dla okupu itp)

Ocena wiarygodności osób i firm Michał Rapacki, CEO w BSA Śledztwa i Audyty Gospodarcze sp. z o.o.

Celem prezentacji jest przekazanie wiedzy niezbędnej do zrozumienia zasad analizowania powiązań osobowo-kapitałowych oraz dokonania oceny wiarygodności badanego podmiotu.

Dzięki udziałowi w sesji m.in.:

• Poznasz sposoby i źródła pozyskania informacji o podmiotach i osobach oraz miejsca pozyskiwania informacji gospodarczych.
• Nauczysz się korzystać z ogólnodostępnych źródeł informacji o podmiotach i osobach.
• Zdobędziesz wiedzę dotyczącą komercyjnych programów analitycznych (przykłady).
• Dowiesz się, jak gromadzić kompleksowe informacje na temat badanych podmiotów i osób w oparciu o źródła otwarte i dokonać ich analizy w celu wypracowania wniosków skutkujących dokonaniem oceny wiarygodności podmiotu/osoby.

Przestępczość gospodarcza a wywiad biznesowy Kazimierz Turaliński, Ekspert ds. bezpieczeństwa i wywiadu gospodarczego

Oszustwa gospodarcze reżyserowane na spór cywilnoprawny to jeden z najpoważniejszych, lecz często bagatelizowanych przez organa ścigania i sądy, powodów trwałej utraty płynności finansowej przez polskich przedsiębiorców. Pozorowanie uczciwych transakcji, przy faktycznym zamiarze pokrzywdzenia kontrahenta, wyklucza pociągnięcie sprawcy do odpowiedzialności karnej, a zwykle też odzyskanie utraconego majątku.

Omówione zostaną najpopularniejsze metody tzw. "oszustw w białych rękawiczkach", sposoby pozornego omijania ustawowych znamion tych przestępstw oraz identyfikowania przy pomocy wywiadu biznesowego symptomów nierzetelności kontrahenta.

Zapobieganie konfliktom interesów - wyzwanie odpowiedzialnego biznesu Rafał Hryniewicz, Kierownik Zespołu Kontroli Wewnętrznej, Polskie Centrum Badań i Certyfikacji

Konflikt interesów rozumiany w uproszczeniu jako działanie na własną korzyść wbrew interesom innych, wobec których obowiązuje nas lojalność towarzyszy społeczeństwom od zarania dziejów.  Mimo, że kolejne przepisy rangi ustawowej starają się regulować kwestie związane z występowaniem sytuacji konfliktu interesów, to nadal dotyczy to przede wszystkim sfery publicznej, a świadomość społeczna na temat naganności tego zjawiska albo jest znikoma, albo po cichu na niego przyzwala. Biznes, tak jak administracja publiczna, jest w nie mniejszym stopniu narażony na tę patologię, tylko że konsekwencje mogą być znacznie poważniejsze w skutkach. Dlatego też kadra kierownicza każdej firmy, dbając o jej wizerunek, a także stabilny i efektywny rozwój powinna konsekwentnie realizować działania mające na celu przeciwdziałanie konfliktom interesów, a samo zagadnienie powinno być jednym z kluczowych elementów etyki biznesu.

Poznasz regulacje prawne dotyczące konfliktu interesów a także metody zapobiegania temu zjawisku (case studies).

Sesja Q & A przy stołach eksperckich

• Zadaj ekspertom pytania z zakresu ekspansji rynkowej, innowacyjności oraz bezpieczeństwa biznesu.
• Skonsultuj wątpliwości!
• Wymień doświadczenia!
• Znajdź rozwiązanie dla swojego problemu!

II Forum Strategicznego Wywiadu Biznesowego 2016 prelegenci

• Aleksandra Bielska Niezależna konsultantka, wykładowca akademicki, reprezentantka firmy i-intelligence Absolwentka wydziału studiów nad wywiadem Mercyhurst University w Stanach Zjednoczonych oraz King's College w Wielkiej Brytanii.
• Sebastian Błażkiewicz CEO w SASMA Europe Absolwent Wyższej Szkoły Oficerskiej Wojsk Lądowych we Wrocławiu, oficer jednostek MON oraz MSW.
• Marcin Gałczyński Konsultant w Zajdler Energy Lawyers & Consultants Doktorant w Szkole Głównej Handlowej. Absolwent stosunków międzynarodowych w Szkole Głównej Handlowej oraz prawa na Uniwersytecie Warszawskim.
• Rafał Hryniewicz Kierownik Zespołu Kontroli Wewnetrznej w Polskim Centrum Badań i Certyfikacji Były funkcjonariusz Policji oraz służb specjalnych, w których pełnił zarówno stanowiska wykonawcze, jak i kierownicze.
• Maciej Jankielewicz Partner Zarządzający w BWB Od kilkunastu lat zajmuje się badaniem podmiotów gospodarczych i oceną ich działań biznesowych.
• dr Adam Kowalik Niezależny profesjonalista wywiadu strategicznego, rynkowego, konkurencyjnego (OUTSMART.pl) Specjalizuje się w strategii konkurowania firm, wywiadzie biznesowym i zarządzaniu wiedzą.
• Leszek Litwin Doradca w Konsorcjum firm QpQ/BWB Ekspert w dziedzinie wielokryterialnej analizy przestrzennej, w konsorcjum firm BWB Consulting i Quattro por Quattro odpowiedzialny za wykorzystanie technologii i narzędzi geoinformacyjnych.
• Przemysław Malczewski Partner w BWB Consulting W konsorcjum firm BWB Consuting i Quattro por Quattro doradza klientom w zakresie Inteligentnej Lokalizacji.
• Chris Pallaris Dyrektor i Główny Konsultant w i-intelligence z siedzibą w Zurychu W i-inteligence działa na rzecz doskonalenia metod prognozowania i zarządzania ryzykiem w organizacjach z sektora publicznego i prywatnego na całym świecie.
• Michał Rapacki CEO w BSA Śledztwa i Audyty Gospodarcze sp. z o.o. Licencjonowany Detektyw od 2003 roku. Oficer policji w stanie spoczynku.
• Michał Rzeźnik Director of Business Development and Revenue w DoubleTree by Hilton Wieloletni dyrektor hoteli działających w różnych segmentach rynku.
• Szymon Szaciłło-Kosowski Właściciel w Konsorcjum firm QpQ/BWB Manager z blisko 15-letnim doświadczeniem w branży reklamowej.
• dr Paweł Smółka Partner i Członek Zarządu NANOVISION Sp. z o.o. Specjalizuje się w wywiadzie biznesowym w służbie innowacyjności oraz wykorzystaniu wiedzy z zakresu nauk behawioralnych do wspierania procesów zarządzania innowacją. Członek Komitetu Sterującego Polskiego Oddziału Strategic and Competitive Intelligence Professionals (SCIP).
• Kazimierz Turaliński Ekspert ds. bezpieczeństwa i wywiadu gospodarczego Od 2000 roku związany z komercyjnym sektorem bezpieczeństwa biznesu.