O konferencji

CEL Konferencji Innowacja w sprzedaży – Dr Régis Lemmens 2016:

• strategiczna zmiana
• wzrost sprzedaży
• obniżenie kosztów marketingu

KTO SKORZYSTA z Konferencji Innowacja w sprzedaży – Dr Régis Lemmens 2016:

• top management
• dyrektorzy sprzedaży
• dyrektorzy marketingu
• osoby odpowiedzialne za rozwój biznesu

DLACZEGO WARTO być na Konferencji Innowacja w sprzedaży – Dr Régis Lemmens 2016:

• zasady sprzedaży i marketingu zmieniły się. Zaadaptuj nowe zasady gry do rozwoju biznesu i nie pozwól abyś tracił przez stare nawyki

Idea Konferencji Innowacja w sprzedaży – Dr Régis Lemmens 2016

Nie lubimy czuć się „targetem” sprzedażowym, a jednak właśnie w tej chwili co najmniej kilkanaście firm nakierowuje na nas swoje kampanie marketingowe, wykorzystując nasze personalne dane.

Nie przepadamy też, jak ktoś mówi nam, co mamy robić, a przecież sprzedawcy stale próbują nakłonić nas do wybrania właśnie ich produktów czy usług. Ten model sprzedaży przestaje się sprawdzać i tylko te firmy, które wiedzą, jakie zmiany czekają nas w najbliższym czasie, mają szansę zdobyć znaczną przewagę nad konkurencją.

Poznaj trendy, które już wkrótce będą rządzić światem sprzedaży i zacznij stosować je dzisiaj, wyprzedzając konkurencję! Dowiedz się wprost od światowego eksperta:

• jak przejść w rozmowach sprzedażowych od tworzenia wartości dla klienta do kreowania wartości we współpracy z klientem?
• w jaki sposób zwiększać efektywność procesu sprzedaży, stosując najnowsze zasady design thinking?
• jak uczynić organizację zdolną do adaptowania się do nowych czynników sukcesów w sprzedaży?

Wyzwanie

Nasze obecne metody sprzedaży nie działają! Sprzedajemy za mało, mamy zbyt duże koszty i za niskie marże.

Co robić?

Rozpocznijmy od prostego pytania: czy można spodziewać się lepszych wyników, kiedy robimy dokładnie to samo, co uprzednio? Większość z nas odpowie: zdecydowanie nie!

Kiedy jednak odniesiemy ten sam dylemat do sprzedaży, okazuje się, że wiele osób odpowiedzialnych w firmach za sprzedaż nie widzi potrzeby zmiany. Oczekują, że uzyskają lepsze wyniki, pracując ciężej, ale nie zmieniając istoty wysiłków swoich i swojego zespołu.

Czas na zmianę podejścia! Sprzedaż potrzebuje zmiany i… tak! Potrzebuje innowacji!

Przyjrzyjmy się rewolucyjnym zmianom, które miały miejsce w ostatnich latach w produkcji, świadczeniu usług, zachowaniach klientów… Zmieniło się wszystko… Ale nie w działach sprzedaży.

W świetle najnowszych badań sprzedaż jawi się jako funkcja archaiczna, nieprzystająca do współczesnych realiów rynkowych. Nie spełnia stawianych przed nią oczekiwań finansowych, nie potrafi dostosować się do potrzeb klientów, nie stanowi wyróżnika firmy na tle rywali… Wiele w niej przypadkowości i oporu przed zmianą.

Innowacja w 3 kluczowych obszarach sprzedaży.

Badając procesy sprzedaży w firmach reprezentujących różne branże adając procesy sprzedaży w firmach i sektory, dr Régis Lemmens odkrył, że na sprzedażowy sukces na współczesnych, silnie konkurencyjnych rynkach mają wpływ innowacje wprowadzane w 3 obszarach:

• W interakcji z klientem: współtworzenie wartości jako proces innowacji angażujący klienta i sprzedawcę. Nowoczesna sprzedaż przeradza się we wspólne kreowanie wartości i rozwiązań. Klient przestaje być wyłącznie obiektem procesu sprzedażowego – współtworzy ofertę (czasami nawet produkt) dostosowaną do swoich potrzeb, staje się partnerem w biznesie, pozwalając budować kolejne relacje i domykać następne transakcje firmy. Takie podejście przyczynia do zwiększania sprzedaży i marży. Oferty stają się bardziej unikalne i bardziej wartościowe dla klienta.
• W procesie sprzedaży: myślenie projektowe (design thinking). Innowacyjni liderzy rynku nie traktują procesu sprzedaży jak listy zadań do wykonania. Postrzegają go raczej jak układ klocków, które w razie potrzeby można poprzestawiać, na bieżąco zmniejszając koszty i zwiększając skuteczność sił sprzedaży.
• W rozwoju nowych produktów i usług: sprzedaż jako punkt kontaktu łączący klienta i działy odpowiedzialne za rozwój produktów. Sprzedawcy zazwyczaj JUŻ SĄ pierwszym punktem kontaktu z klientem, ale niewiele firm potrafi wykorzystać to do modyfikacji obecnych oraz tworzenia nowych, wygrywających produktów i usług. Dzięki nowemu podejściu jest to możliwe.

 

Ty również możesz korzystać z tych rozwiązań w swojej firmie! Zgłoś udział w konferencji „Harvard Business Review Polska”, a 24 listopada dowiesz się wprost od Régisa Lemmensa, jak krok po kroku wdrożyć w dziale sprzedaży narzędzia, które pozwolą Ci zarządzać nim w innowacyjny sposób, a dzięki temu wyprzedzić konkurencję. Już dziś zwiększaj sprzedaż dzięki rozwiązaniom, które za kilka lat staną się standardem w branży!

 

Konferencja Innowacja w sprzedaży – Dr Régis Lemmens 2016 program

Rozpoczęcie konferencji Adrianna Wardzała „Harvard Business Review Polska”

Innowacja: turbodoładowanie Twojego działu sprzedaży dr Witold Jankowski„Harvard Business Review Polska”

• Z czym zazwyczaj mylona jest innowacja? Sprawdź, czy Ty również nie popełniasz tego błędu
• Opór przed innowacją to opór przed zmianą. W jaki sposób oswoić i wykorzystać biznesowo innowację?
• Innowacja w sprzedaży: polskie studia przypadków
• UWAGA: nie wszystko złoto, co się świeci! W jakich przypadkach należy otworzyć się na innowacje w sprzedaży, a kiedy pozostać wiernym tradycyjnym rozwiązaniom?

Współtworzenie wartości i myślenie projektowe (design thinking): 2 z 3 filarów innowacji w sprzedaży (część I) dr Régis Lemmens gość specjalny

• Na czym polegał projekt Sprzedaż 2020 i dlaczego jego wyniki oznaczają rewolucję dla świata sprzedaży?
• Sprzedaż jako usługa, czyli dlaczego w ciągu najbliższych kilku lat klienci będą płacić Twojej firmie za spotkanie z handlowcem?
• Cel sprzedażowy czy partner biznesowy: kogo dzisiaj przypomina bardziej Twój klient? W jaki sposób możesz zwiększyć jego rentowność dzięki nowym zasadom budowania relacji?
• Na czym polega ekosystem wartości? Jak możesz znaleźć się w jego centrum, maksymalizując zyski z wielokrotnej sprzedaży do tych samych klientów?
• Oni zmieniają reguły gry: poznaj studia przypadków firm, które już dzisiaj zwiększają zyski dzięki innowacyjnej sprzedaży

Współtworzenie wartości i myślenie projektowe (design thinking): 2 z 3 filarów innowacji w sprzedaży (część II) dr Régis Lemmens gość specjalny

• Instrukcje krok po kroku: które strategie i metody mistrzów innowacji w sprzedaży możesz w pierwszej kolejności wdrożyć w swojej firmie?
• W jaki sposób zwiększać efektywność procesu sprzedaży, stosując najnowsze zasady design thinking?
• Reorganizacja działu sprzedaży: sprzedaż jako lista zadań vs. podejście Sales Cubes
• Jak podejście design thinking przekłada się na zmniejszenie kosztów sprzedaży?
• Czas na innowację w Twojej firmie: praktyczne warsztaty, które przygotują Twój dział sprzedaży na nowe warunki konkurowania

Filar 3: sprzedaż jako punkt kontaktu z klientem – jak wykorzystać dział sprzedaży do przyspieszenia procesu tworzenia nowych produktów i usług Paula Wąsowska ICAN Institute

• Sprzedaż jako źródło wiedzy o zmieniających się potrzebach klientów – dlaczego ta wiedza nie jest przekazywana do działów rozwoju produktów?
• Na czym polega praktyczne wykorzystanie działu sprzedaży do tworzenia nowych produktów i usług?
• Co przeszkadza Ci w pełnym wykorzystaniu i monetyzacji informacji po spotkaniach Twoich handlowców z klientami?
• W jakich przypadkach podejście do sprzedaży jako punktu kontaktu z klientem napotyka trudności operacyjne? Jak sobie z nimi radzić? Jakie rozwiązania stosować?
• Jak zapewnić efektywne przekazywanie informacji między działami sprzedaży, rozwoju, produkcji i marketingu?

Warsztat dla uczestników Elite Sales Program Sprzedaż 2020 dr Régis Lemmens

• Jakie są obecne i przyszłe trendy w sprzedaży?
• Czym jest współtworzenie wartości i jakie ma zastosowanie w sprzedaży?
• W jaki sposób organizacje kreują wartość we współpracy z klientami?
• Jak możesz wykorzystać nowe zasady sprzedaży we własnej firmie?

Konferencja Innowacja w sprzedaży – Dr Régis Lemmens 2016 prelegenci

GOŚĆ SPECJALNY:

dr Régis Lemmens Jeden z najbardziej innowacyjnych ekspertów sprzedaży, łączy perspektywę badacza i praktyka biznesu. Założyciel firmy konsultingowej Sales Cubes pomagającej firmom reorganizować procesy sprzedaży w kierunku innowacji, myślenia

projektowego i nowych sposobów zarządzania relacją z klientem. Członek zespołu ekspertów Impulse Brussels, agencji przedsiębiorczości wspierającej początkujących i doświadczonych przedsiębiorców. Dr Lemmens jest doradcą cenionym zarówno przez duże firmy o ugruntowanej pozycji (BNP Paribas, SONY, ERGO, Bekaert, Vodafone), jak i start-upy. Tym ostatnim pomaga w charakterze coacha, m.in. jako wolontariusz belgijskiej inicjatywy „Startup Weekend”. Lider przełomowego projektu badawczego Sprzedaż 2020, wskazującego drogę rozwoju współczesnej sprzedaży. Współautor bestsellera From Selling to Co-Creating. Wykłada zarządzanie sprzedażą na uczelniach biznesowych w Belgii (Antwerp Management School, Solvay Brussels School of Economic and Management), Holandii (TIAS School for Business and Society) i Wielkiej Brytanii (Cranfield School of Management).

POLSKA PERSPEKTYWA:

Paula Wąsowska DBA Ekspert i wykładowca ICAN Institute. Praktyk biznesu z ponad 20-letnim doświadczeniem w branży nowoczesnych technologii. Jest absolwentką Canadian Executive MBA University

SPOJRZENIE STRATEGICZNE:

dr Witold Jankowski Redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska” oraz prezes ICAN Institute.