Tradycyjne techniki negocjacyjne przestają działać. Czas na nowe podejście!

Współcześni klienci mają nieograniczony dostęp do informacji o produktach i usługach, co znacznie zwiększyło rolę negocjacji w sprzedaży. Obecnie wykracza ona poza tradycyjnie przypisywane jej funkcje i jest jednym z kluczowych instrumentów budowania silnej polityki cenowej nastawionej na obronę marży. Niestety większość firm nie dysponuje spójną infrastrukturą negocjacyjną porządkującą zasady utrzymywania wysokiej marżowości. Przez to z każdym etapem procesu sprzedażowego zyski firmy maleją, a ceny ulegają obniżeniu.

Usystematyzuj negocjacje sprzedażowe w firmie i wyposaż siły sprzedażowe w nowe umiejętności do obrony marży. Przełomowe, potwierdzone wieloletnimi badaniami i eksperymentami podejście do rozmów sprawi, że Twoi handlowcy zaczną sprzedawać po wyższych cenach bez uszczerbku na relacjach z klientami.

• stwórz efektywny system negocjacji sprzedażowych w organizacji bazujący na trójwymiarowym podejściu do rozmów z klientami
• wyposaż handlowców w nowe narzędzia do obrony marży i prowadzenia konstruktywnego dialogu z nabywcami
• zwiększ siłę perswazji swojej i handlowców dzięki relacyjnej teorii tożsamości ułatwiającej skuteczne zarządzanie relacją z klientem
• wykorzystuj siłę oddziaływania emocji na końcowy efekt sprzedaży i naucz handlowców wzbudzać pozytywne odczucia u klientów mimo rygorystycznej polityki rabatowej
• unikaj typowych, powszechnych zwłaszcza przy intratnych kontraktach, błędów negocjacyjnych, w których sidła wpadają nawet doświadczeni negocjatorzy

Warszawa

Harvard Business Review Polska

https://konferencje.hbrp.pl/negocjacje/